在激烈的直播竞争中，即使是顶级主播也不敢停播一天，而在直播中断两个月后，80后独立原创服装设计师“小猫小姐”（快手ID：323701056）回归首秀依然取得了单日160万的成交额。
作为较早接触直播的服装达人，“小猫小姐姐”积累了丰富的直播经验，形成了独特的带货风格。 涉足服装行业七年，“小猫小姐”始终坚持独立设计每一件衣服，独特的品味也积累了一大批追随她多年的忠实粉丝。
得益于高粘性和高复购率的粉丝、高品位的设计风格，以及服装批发多年积累的成熟供应链，“小猫小姐”迅速成长为快手电商极具特色的原创潮流主播。
转战快手，热爱服装领域
2014年，怀着对服装领域的热爱，并非专业人士的“小猫小姐”在线下经营了自己的第一家原创服装店。 靠着自己的努力，“小猫小姐”的实体生意在当地已经家喻户晓，逐渐从零售转向批发。
2015年网络直播兴起，热衷于新鲜事物的“小猫小姐”也参与了直播。 “小猫小姐”没有跟随主流做娱乐主播，而是结合自己的专业性，找到了卖衣服的新活路，成为当时网络上的异类。
“我是想在映客直播卖货的，那时候全网几乎没有卖衣服的直播，我一下子就火了。” 2016年，趁着这股好势头，《小猫小姐》在广州开区。 2000多平方米的服装厂和设计公司，构建了从设计到销售的成熟产销产业链。
仅一年后，“小猫小姐”就成为映客平台“一姐带货”，拥有21万粉丝。 由于咨询量猛增，直播间内部署了20多名客服人员。
不过，“小猫小姐”也注意到，随着直播业务的激烈竞争，自家直播间的流量开始下滑。 另一方面，快速发展的快手吸引了“小猫小姐”的注意。 一个偶然的机会，小助理在快手上发布了“小猫小姐”的视频，没想到却火了一把，点击量超过10万，圈了一批粉丝。
在这样的热度之下，“小猫小姐”当机立断，逐渐将自己的“直播舞台”转移到了快手。
2018年以来，《小猫小姐》以快手作为线上销售的主要平台。 借助早前积累的直播经验，在快手上积累了51万高粘性粉丝。 也帮助她在粉丝基数不大的情况下，取得了单月过千万的销售业绩。
执着于面料，坚持原创，小众的设计风格收获优质粉丝
虽然不是专业出身淘宝快手粉丝怎么刷，但“小猫小姐”对服装设计有着自己独到的见解和“偏执”。 与其他休闲装主播相比，《小猫小姐》的设计风格比较小众。 “我的审美一直都是这样，从不跟风，总是坚持做自己的东西。” 服装款式都是经过挑选的，所以单件数量不大。 就算是以预购为主，卖起来也有点难。 . 但出于热爱，“小猫小姐”始终只卖自己风格的服装。
七年来，《小猫小姐》始终坚持成熟知性的女装风格。 从选料、设计、打版，到发货拍照，再到直播，她几乎包揽了所有工作。
“每个主播都很累，但付出的东西不一样。现在我要么在直播间，要么在设计室，晚上基本都是做原创，自己画草稿，寻找设计灵感。”
“小猫小姐”的“偏执”还体现在面料的选择上。 为了给每件产品都挑选合适的优质面料，“小猫小姐”从国内外采购了大量面料，仅仓库里囤积的面料价值就高达上千万。
新品展示也是“小猫小姐”非常重要的一环。 为了给粉丝们呈现最好的试穿效果，“小猫小姐”甚至会带着团队去国外拍摄新视频，让自己的每一款设计都能得到最好的效果。 适当展示，“每次拍新片，我都要花几十万，就是为了让我的粉丝看到我的设计和别人不一样。”
虽然“小猫小姐”一直坚持以微利回馈粉丝，但高昂的成本决定了“小猫小姐”服装的高单价。 “我们的服装单价基本都在300到500左右，但这相对于线下两千左右的价格来说，已经很低了。”
但也因为风格小众、客单价高，《小猫小姐》这几年积累了大量的中高端客户。 他们以25-50岁为主，成熟知性。 “这些粉丝的购买力很强，所以复购率很高，一个粉丝在我们家直播一场，花几千甚至几万很正常。”
客单价高，复购率高，用真心换粉丝
其实淘宝快手粉丝怎么刷，这群关注《小猫小姐》多年的粉丝，不仅喜欢她的设计，也认可《小猫小姐》直播间温暖随性的风格。 从映客时代开始，“小猫小姐”就和自己的妹妹搭档直播，因为性格鲜明、身材差异大，形成了独树一帜的直播风格。 “我姐姐个子高，1.7米，体重110公斤。我70多公斤，1.58米，我们是一个对比。”
不同身材比例的试穿对比，也为直播间的粉丝们提供了更加生动的参考样本。 “小猫小姐”直播间一直保持着超高的人气。
今年5月，《小猫小姐》参加了“快手有潮”系列第二期——#快手国潮范儿#背书活动。 由于个人原因，《小猫小姐》停播两个月。 本次活动带来卷土重来的首秀，单日成交额164万，创近三个月新高。
为了5月的这次复出，“小猫小姐”准备了两个多月，几乎不睡觉，边设计边重新设计。 而原来“小猫小姐”的高黏性粉丝一直都很想念她。 “这次停赛，很多球迷都在默默等待我的回归，也有一些球迷主动关心我的情况，想帮我解决问题。”
出于与粉丝的良好信任关系，“小猫小姐”回归之际还特地拍摄了短片，展现了自己的现状和对生活、事业的态度，给关心他的粉丝一个交代。 “六年多来，我有一群粉丝一直在关注我，我想告诉他们我很好，让他们放心。”
对于“小猫小姐”来说，坚持原创是出于爱好。 但除了爱情，她也主动承担了自己能肩负的社会责任。 在广州发展几年后，“小猫小姐”坚持回到老家辽宁锦州，希望通过自己的微薄努力促进家乡就业。 在工人的选择上，“小猫小姐”还主动聘请了当地的下岗女工，希望在解决生计的同时帮助她们掌握一些技能。
对于快手未来的发展，“小猫小姐”坦言自己并没有太具体的规划，但她表示会一直坚持最初的设计。 “我说实话，我一直坚持做自己的东西，我想让更多的人用很少的钱买原创设计的东西，包括质量特别高，有自己风格的东西。你知道我是人吗？”无所谓，但我希望大家能看到我的设计。”
事实上，快手潮流原创服饰一直保持着强劲的发展势头。 在近期的“快手国潮饭儿”活动中，共有1308位主播参与，曝光作品5.5亿，播放量突破1454万。 此外，为了鼓励更多像“小猫小姐”这样的原创设计主播，快手电商为具有自主设计能力的主播提供自主扶持和流量倾斜，打造设计师爆款专场。 未来，快手电商希望服务更多的原创设计师，在快手快速成长，为消费者带来更好的消费体验。 （本网记者）
