“只要进了我的直播间，不是随便买一个就走的。” 专注高端品质，秉承“知性优雅”作风，精准锁定目标用户群，快手电商主播“老板原创设计”（ID：LBN102226722）短短两年，铁粉105万收获颇丰，“两周20万粉丝”的成绩已于近期定下。
凭借扎实的服装设计功底和近十年的深圳南油市场批发经验，“老板娘”原创女装用实力打破了“高客单价无销量”的传说，实现了突破利基类别。
两周收获20万粉丝，从设计师到快手电商“老板娘”
2015年，“老板娘”去深圳学习服装设计。 毕业后，出于对服装行业的热爱，“老板娘”选择留在深圳南油市场做服装批发生意。 顶多开了五家店。
一次偶然的机会，隔壁的店家请了淘宝主播帮忙清理库存。 在看到直播电商的“威力”，并深刻剖析自身优势后，“老板娘”决定踏上直播电商的征程。
全国女装看深圳，深圳女装看南油。 拥有多年在中国顶级女装市场的批发经验，“老板娘”认为自己在“抓人气”上有很大优势。 我可以快速把热门单品展示给大家，消费者马上就能看到，几天就可以穿上，而当地的实体店可能要一两个月才能到货。”
由于我之前也有用快手网购的习惯，平台的娱乐性和亲民性也很符合我的性格，所以在选择电商平台时，“老板娘”毫不犹豫地选择了快手，“快手是老百姓（603883，股吧）平台，大家没有距离感。
2019年初，“老板娘”在保留两个线下摊位的同时，开始发展线上电商业务。 由于在线直播间节省了房租、水电、人力等成本，直播间的价格也比地摊低。 “一件衣服可以差30到50。”
虽然前期粉丝数并没有明显增加，但《老板娘》通过物美价廉的带货圈了一波粉丝。 在粉丝基数小的情况下，粘性高、回头率高的“铁粉”依然给“老板娘”带来了惊喜。
8月快手电商“宠粉节”活动期间，仅40万粉丝的“老板娘”战队在“优雅气质”赛道上表现出色，一跃成为黑马冲上亚军，而她的对手全是A拥有百万粉丝的大主播。
“我对自己的成绩很满意，客户和我的粘性很高，我们维护得很好。当然，我还要感谢快手公平的流量分配机制，对商家的帮助真的很到位。” “
打了这一针，“老板娘”乘胜追击，引入运营团队，一改视频风格。 两周内粉丝数从40万增加到60万。
“视频风格的转变非常有效，以前我都是用无声配乐拍摄，不介绍服装，现在我更清楚地介绍我整个服装的设计理念，引导大家成为我的粉丝。”
在增加粉丝的同时，“老板娘”也非常注重粉丝质量。 她时刻站在客户的角度思考问题，注重风机的保养。 绝对不是为了卖而卖。”
在所有的销售环节中，“老板娘”最关心的就是售后。 “我觉得售后服务比售前更重要，如果顾客不满意，一定要及时跟进退换货。”
精准定位目标客群，在高客单价中销售性价比最高的产品
从“老板娘”多年的批发经验来看，深圳的服装批发市场普遍以工艺和面料着称，走的是高端路线。 单件衣服的批发价至少在200元到300元之间。 商品服装品类的生存面临着极大的考验。
即便如此，“老板娘”并没有因此改变策略，而是另辟蹊径，精准定位，“在快手独树一帜，抢占一小部分客户，让这部分客户成为最好的”
对于自身的服装风格定位，《老板娘》一直坚持“知性优雅”的路线。 “我想坚持设计我喜欢的东西，因为我能理解，我能理解的越多，我就越能挖掘，我设计和制作的衣服在搭配时更有灵魂。”
品质是优雅的支撑，所以“老板娘”对服装品质的把控也有着极高的要求，“因为我自己也是做生产的，所以很注重工艺。做一个小工艺品，一个珠子快手买粉丝是真的吗，或者绣花一朵花。”
除了设计工艺，“老板娘”对面料的质感也非常自信。 “我对面料很讲究，在这方面不能妥协，不怕高价，所以在快手一路带精品、贵货，我敢卖不管它们有多贵。”
虽然平均客单价在200元左右，属于大众负担得起的水平，但仍高于其他时尚主播。 对于定价问题，“老板娘”一开始也有疑虑，“价格越低，订单量越大，跑量的东西对我还是挺有诱惑力的。”
但坚持了一段时间后，“老板娘”发现，在快手，定位高端、客单价高的产品也能卖得很好。 “现在我一个模型卖三四百，能卖一千多块。”
而这样的成绩，也得益于“老板娘”对目标用户群体的精准定位。 “我的客户基本都在30-50岁之间快手买粉丝是真的吗，主要是医生、教师等声望高的职业，或者是全职妈妈，这个年龄段讲究的是品质，而不是风格。”
此外，随着快手电商的不断进化，快手用户的消费需求也逐步升级，覆盖一二线城市和新消费市场的多元化用户构成，这也让“老板娘”卖高价服装的信心。
专业是垂直的，小众品类主播积累了很多知识
“现在人们追求更有质感、更有品质的生活，这也要求我们更专业，更懂面料，更懂设计的方方面面。唯有自己生产的产品，才是性价比最高的。” “
以夏装为例，面对面料中的黄金——丝绸产品，“老板娘”的设计功力和合作源头工厂的优势就体现出来了。 钱，我们直播间福利的时候是199元，再高一点的时候200多。”
《老板娘》32人团队中，仅设计组就有25人。 “我们需要不断地浏览市场，浏览一些信息网站。我们必须记住国内外各种一线品牌的元素。......”
除了设计和制作的专业性，主播在直播带货中的专业性也是“老板娘”考量的，“每天直播前都会做很多准备，什么都懂”。
专业的产品和服务也会带来“高纯度”的粉丝。 对于自家产品的吸引力，“老板娘”非常自信，“我直播间的客人很少会买我一两件的，自信就是只要你买一次我的产品，就可以让我为你服务一辈子，只要你给我机会，我一定会抓到你。”
与“老板娘”模式类似，快手也拥有一批专注于小众垂直领域并取得不错成绩的电商主播。 比如专注卖桑蚕丝的主播王艳，月销售额过千万。 借助快手的电商优势，他在小众垂直品类上实现了突破。
这种现象在“老板娘”眼里是必然趋势。 “大家都在卖这些跟风的衣服，顾客粘性不大，可能去他家买，也可以去张三家买，也可以去李斯家买。” 你可以买，但像我们这种东西，只能在我家才能买到。”
垂直品类精准定位，依托快手平台强信任模式，在头部主播成熟的同时，快手健康的电商生态也孕育出更多具有自身特色的中腰落水主播。 增长空间。
未来，“老板娘”要在保持品质的同时，让更多人了解她的品牌。 “目的也很简单，就是让大家知道，我们团队给你们带来了性价比很高的东西。”
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