“我们店一天能卖出10万多单，直播三四个小时就能卖出近4万单。”
自从2017年接触快手以来，热爱时尚设计的“syali达雅丽”（快手ID：45196264）在电商领域发挥着独特的审美和选品优势，在8月成为时尚圈粉今年。 他在盛典的时尚潮流赛道上表现出色，一举获得“时尚爱好者范王”称号。
4年的不断探索和积累，再加上源头好品的快手电商投放模式，让“syali大雅丽”在激烈的主播竞争中占有一席之地。
从厂妹到百万主播，抓住机遇开启电商之路
“Syali Da Yali”曾经在一家工厂工作，后来和丈夫一起经营了一家美甲店。 起初，卖衣服只是副业。 直到接触了快手，小两口才逐渐将事业重心转移到服装生意上。
“一开始我们只是在快手上发视频，纯粹是为了好玩。一个偶然的机会，视频走红了。粉丝们喜欢看我们的视频。时间长了，他们知道我们还卖衣服，所以人们开始找我们买衣服。走了。”
虽然是一次偶然的机会，但直觉敏锐的“莎莉大梨”却准确把握住了。
从2017年开始在快手带货，到如今成长为中腰主播，四年来，“沙梨大梨”的电商之路越走越精彩。
据“syali大雅丽”介绍，刚开始做服装电商时，经验不足，跑遍了很多地方，比如北京的动物园、青岛的即墨、杭州的四季青……满意的货源，基本都是国内的 小两口数次逛遍了数不胜数的服装批发市场。
很快，对穿衣有独到见解的“syali大雅丽”就摸清了自己店铺的独特定位——为18-35岁的女性顾客打造时尚的韩版服饰。
经过一段时间的积累，“雪梨大梨”的粉丝数已近100万，日销量约3000颗。 但没过多久，“沙利大梨”就遇到了瓶颈期。 随着进入市场的商家逐渐增多，商品同质化现象越来越严重。 另外，地摊拿货在价格和质量上都没有优势。
“雅丽大雅丽”意识到，要想获得竞争优势，需要更低的运营成本和更可控的质量。 于是，2019年8月，“syali Da Yali”夫妇离开山东老家，南下广州寻找工厂直供，准备踏踏实实地重新开始。
从山东到广州，以“源头好产品”赢得粉丝认可
“其实，我们自己找工厂踩了很多坑。” 刚到广州时，“syali大雅丽”对五花八门的工厂并不熟悉。 为了跟上快节奏的直播，她先是和小厂合作。
但“Syali Da Yali”很快发现小厂的质量并没有保障，包括服装的面料、缝合、剪裁等问题，踩了很多坑。 为了让粉丝满意，他们不得不默默付出。
这段时间的教训和经历，让“syali大雅丽”更加注重品控，也让她明白，在竞争越来越激烈的环境下，产品质量是最重要的砝码，好产品的源泉是是商家在保证品质的同时降低成本的最佳选择。
经过多方尝试，“syali大梨”打通了供应链，找到了可以长期合作的靠谱工厂，开始自己打版、做货。
“服装业务比较复杂，有针织、梭织、毛织等，因为需求量大，对工厂的需求量也大。现在我们合作的工厂规模比较大，有70家或八十人，一两百人，一切都在，制度是一点一滴建立起来的。”
供应链问题解决了，价格和质量问题也解决了，但要想获得更多粉丝的认可，风格定位和粉丝运营同样重要。
“Syali大雅丽”认为内容一定要垂直，而且他已经认可了韩版的时尚风格，所以会一直走下去。 凭借良好的眼光和审美，“syali大雅丽”会寻找各种时尚的服装款式。 第一，原创性有保障，一衣难求； 第二，粉丝的粘性会更高，复购率会更高。 会改善。
除了推出原创时尚款式，“syali大雅丽”还有一个想法：让粉丝在买衣服的同时学会如何穿衣服。 “里面的衣服可以单穿，可以搭配一些素色的西装外套，斜肩外套也可以单穿，会更时尚。”
在快手，“syali大雅丽”经常为粉丝讲解衣服的搭配快手买粉丝是真的吗，并示范各种穿搭方法，与粉丝分享自己的穿衣心得。 依托快手平台独特的社区氛围快手买粉丝是真的吗，“syali达雅丽”通过多种方式与粉丝互动，无形中增加了粉丝的观看时长。
精心经营越来越受到关注，“沙梨大梨”的生意也逐渐趋于稳定。 目前已积累190万粉丝，月营业额也稳定在3000万元左右，客均价超过100元。
从夫妻店到专业团队，深挖“小众风格”大市场
目前，“雅丽大雅丽”已形成近90人的专业团队。 从当初夫妻俩一起创业，到现在工厂对接、招商、售后、数据分析等业务条线分工明确。 “syali大雅丽”的电商业务越做越大，但坚持品质和个性化的初衷依然没有改变。
“其实服装行业不太可能出现大主播通吃的情况，在快手平台上，各类服装还是可以找到自己的用户，发展得很好。”
经验丰富的“Syali Da Yali”明白其中的道理。 她认为，无论外部竞争多么激烈，在保证品质和性价比的前提下，都要坚持自己原有的韩系风格，继续深挖“小众风格”市场，找到属于自己的位置。
“买我们东西的人不会买大众款，但买大众款的人迟早会变成我们的粉丝。”
谈及未来的涨粉计划，“syali大雅利”认为，快手为商家提供了很多涨粉渠道：一是智能涨粉，二是小点通开通，三是我们每天发短视频作品也可以推广，第四是直播推广。
第四条涨粉之路，是让“雪莉大梨”感触最深的一条。 在年初疫情的催化下，今年直播带货的效果有了飞跃。 3月8日，她开始第一次带货，现场成交额达到200万。
“直播推广的效果一直持续到现在，我昨天看了直播数据，直播推广大概花了1万元，增加了3000个粉丝，转化新粉丝卖了5万元左右，感觉挺高的现在。”
在竞争激烈的服装领域，像“Syali Da Yali”这样“半路出家”的人能够快速成长，也体现了快手电商的强大潜力和不断进化。
“Syali大雅利”认为，在快手平台上，只要做得好，未来就会出现更多的黑马。
