i网红头条（ID：WHTT1111）原创
作者|陈忆莲
编辑| 陈晨
“家族制”之所以难以根除，不在其形式，而在其文化。
众所周知，盛行“江湖文化”的快手拥有独特的主播生态：各大主播代表的不仅是个人，更是一个家庭。
这里的“家人”不仅指“粉丝家人”，还指代“主播家人”。 球队的“弟孙”自称结成“一家”。
其中，新有志的“辛巴818”家族最为庞大，是快手平台布局直播电商的根源。 不过世纪骂战美拍视频，与往年相比，辛有志及其家人在2020年官方电商盛典中的出现频率直线下降。
要么是辛有志的身高已经登峰造极，不再需要官方扶持； 或者辛有志的身高已经开始超越巅峰，官方不敢再支持他了。 其背后的逻辑，是否与外界热议的快手“去家庭化”、“明星化”转型有关？
一切都始于快手这把“双刃剑”——“家庭系”主播。
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快手老铁爱“家人”
2011年3月，快手的前身GIF快手诞生，用于将图片制作成动画； 2013年10月，快手正式转型为短视频社区。
与抖音吸引微博网红和美拍达人不同，快手的第一批流量是由YY主播带来的。 这些主播幽默风趣，善于互动。 一个典型的代表就是快手最早的顶级网红MC天佑。 草根用户是他们的忠实粉丝，奠定了快手友情互动的社区基调。
加之前期快手的慢节奏和“佛系”，在产品价值上信奉“不干涉”的原则，让用户自由发挥，促进社区自然成长； 在推送机制上，坚持“公平、包容”，兼顾流量普通人群，内容分发基于社区和利益，注重用户和专家之间社交链接的构建。 “老铁文化”开花结果，成为快手独有的社区场景。
2018年，快手电商业务上线，快手主播迎来打赏、广告之外的新变现选择，老铁文化也有了新的经济表现形式。 同时，“家庭文化”也不再局限于主播与粉丝之间的关系，定义延伸至主播与主播之间的关系。
八卦是人之常情，人际关系的变化总会比金融危机更频繁地出现在普通人的八卦中。 比起在平台上与同事的冷淡交流，充满江湖的亲情显然更容易引起退伍军人的关注和渴望。
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打造以人为本的“亲情品牌”
第一财经数据与快手磁力引擎发布的《快手人群价值报告》显示，2020年，快手55%的用户位于三线及以下城市，其中18-34岁的用户占比64.8%。 由此可见，虽然快手自2019年以来一直致力于加强各方渗透，但其用户主力军仍是小镇年轻人。
（来源：快手人群价值报告）
既然快手决定以社区短视频作为平台的主要内容形式，意味着它的主要受众是热衷于探索新事物、追求快乐和刺激的年轻人。 小城的年轻人自始至终都在耕耘着快手和快手网。 在红土地上，内容生产难逃“草根”和“娱乐”的副作用。
低门槛的表演舞台在早期吸引了大量低质量的视频创作者。 为达到“分秒抢粉”，炫富、喊麦、社会震动、未成年生育等低俗流行套路层出不穷。 快手成为不正之风的聚集地，不止一次被政府责令整改。
随着一批又一批的网红被禁，快手的社区环境有了明显的改善，但网红的作风并没有完全脱离社会风气，用户的基调依然保持着江湖法则的崇拜和江湖，偏爱“真性情”和“接地气”的网红。
这迫使快手继续深化“轻平台重个性”的属性，走上了一条与抖音“重平台重内容”截然相反的道路。 草根用户在快手上的爆红几率比抖音高，但提升流量天花板的难度却比抖音大，尤其是跨过“3000万粉丝”这道坎，距离晋升到顶峰的距离快手流光如山海。
主播家族作为一个共荣共苦的利益共同体，具有自身的凝聚力和向心力，可以织网触达和辐射多元用户，加速粉丝增长。 锚定流量天花板的利器。
更重要的是，家族江湖下的主播团是一种“非正式”的公司化运作。 通过打造以人为本的“家族品牌”，搭建账户矩阵，卖情怀、卖个性。
“家族品牌”的增粉方式，不仅可以长期稳定经营，而且成本可控，经济效益高。
这也是为什么快手用户经常能看到师傅授徒、徒弟感谢师傅、同门相亲等家庭情感剧，总能听到各个家庭之间的恩怨情仇。
在热闹的快手用户中，少部分是沉迷其中的铁杆粉丝，绝大部分是自以为清醒的观众。 可惜心永远是旁观者的心，谁都不是游戏中的玩家。 从他们看到的那一刻起，他们就已经中计了。 一旦流量进来，主播总能想办法完成转化。
仔细看看快手的每一条家喻户晓的观点，无论是辛有志和楚瑞雪的世纪大婚，还是萧依依为了“快手一姐”而与爱吃的猫姐姐发生争执，亦或是辛有志怒斥徒弟暗酒。 最终成为了他们直播带货的热点。
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废除“家族制”是个伪命题
现在盘踞快手的家族势力普遍公认的有@辛志志-辛巴818家族、@散打哥-散打家族、@两鋍的-鋍家班、@宫则-张门家族、@张二妈妈-妈妈家六大家族君，@户端琪（全网屏蔽）-716派家君。
纵观各大家族的发展史，它们的共同特点无非就是“立家”都是从大主播扩大流量池的需求出发。
以辛巴家族为例。 2017年加入快手的辛有志，早期与方丈、散打等从YY平台转来的大主播风格相似。 产品，赚大钱。
性格逐渐稳定后，辛有志开始在各大头部主播的直播间里砸钱吸人，砸钱养的粉丝成了快手的头号网红。
至此，新有志完成了流量的原始积累，进入了流量变现的关键阶段。 正当快手大力推进直播电商业务时，抓住机会入场的辛有志成为享受快手带货红利的第一人，但他也迅速触及了流量积累的天花板和变现，以及他有限的专业门槛阻碍了让它在直播电商的世界里继续前进。
辛有志急需建立一套可以从各个领域抢流量的账号矩阵来弥补自己的短板，于是就有了主打服装的@dandanxiaopenyou，主打美妆的@时代美丽和@赵梦奇，还有美味@爱美食的猫妹妹等深耕不同领域的专业主播。 就算流量丢了，也还是乖乖的，受益的还是自己人。 这是辛巴家族建立和成长的开始。
（自飞瓜数据整理/统计时间：2020.10.3-11.3）
相比之下，其他家族虽然没有辛巴家族的电商属性强，但也逃不过直播套现的下场。 更何况，辛巴家族一直是直播带货的龙头老大，这给其他家族势力带来了更大的压力，逼得他们更不愿意放弃“家族系统”。
家族的发展壮大挤压了新进入者的生存空间世纪骂战美拍视频，平台也越来越难以处理与家族强大主播的关系。 “父母”主播骂骂咧咧不断，亲子关系激化矛盾。 像辛有志这样话语权过大的大主播，竟然敢对官方喊话：“快手，希望大家擦亮眼睛，在项目上，我们可以调动全国的资源，请大家做好使用我的能力和资源……”
“家庭系统”下的主播生态正朝着不可控的方向发展。 虽然彻底铲除“家庭制”对于当下的快手来说是一个“伪命题”，但“去家庭化”仍然是快手困境所迫切需要的。
