前两天，拼多多斥资1亿元打入“美国春晚”超级碗，只为给美国人看一个30S广告的消息传遍了国内外电商圈。
超级碗是什么级别的节目？ 官方数据显示，2022 年超级碗的总收视率达到惊人的 2.08 亿。 这是美国收视率最高的单一体育赛事。 按照超级碗一个30秒广告的成本是700万美元，换算下来大概是5000万元人民币，而特木一次性买了两个30秒的广告位拼多多广告语，折合了近亿元！ 同时，特木成为有史以来在“超级碗”打广告最年轻的品牌。
是什么让拼多多有信心做出如此大胆的举动？
这是30年代的广告。 还记得小编听到拼多多洗脑神在各区店面的头皮发麻的广告，“拼多多，拼多多，多拼，多省”。 走进千家万户。
而同样是在美国春晚的“超级碗”中，拼多多更胜一筹，打出了一个更加惊人的广告——“像亿万富翁一样购物”（Shop like a billionaire）
广告中，一位时髦的卷发女性轻敲手机，轻松找到心仪又便宜的商品，几秒内试穿无数件衣服，配上朗朗上口的背景歌词“我觉得自己很富有”、“我觉得自己像个亿万富翁富翁”，也完成了给路人的惊喜变装。 最后，它以一句标语“Download TEMU, buy like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）作为结尾。
别告诉我，我挺喜欢这个海外广告的风格的。 上面有“十亿个点”，我有一种错觉，我真的能买得起拼多多上的一切。 这是拼多多一直试图灌输给消费者的理念。
目前，拼多多官网的“Team Up, Price Down（多拼，多省）”的品牌口号也换成了“Shop like a billionaire”。 Temu的公关发言人表示：“通过最大的舞台，我们希望与我们的消费者分享，因为我们提供的价格，他们可以自由购物。因为Temu，‘像亿万富翁一样购物’不再是梦想。”
02. 拼多多成功将美国民众带上了顶峰
最全民的超级赛事平台，配上“卡塔尔”的豪气，再加上拼多多这次极其成功的广告风格，一下子就抓住了美国民众的眼球。
就连《华尔街日报》也率先写了一篇短篇报道介绍超级碗的新球员。 一时间，“这广告是哪家公司的？” “真的那么便宜吗？” 这特木怎么这么有钱？”等等，对特木的好感引起了海外用户的热议。
03. 一石二鸟，拼多多瞄准美国和加拿大
此外，作为辐射北美的超级秀，拼多多在超级碗的高调宣传也有效刺激了拼多多的下一个切入市场——加拿大。 拼多多这一招可以一箭双雕。
当美国市场开始进入稳健发展期时，拼多多传出准备进军北美的消息，并有一个头部市场加拿大。 加拿大作为第十大电商市场，互联网普及率极高，电商销售增长势头良好。 22年间，加拿大电子商务销售额增长近15%。 因此，加拿大和美国几乎代表了整个北美市场。
疫情加速了电子商务在加拿大的扩张。 以2020年为例，加拿大零售电商销售额猛增75%，增速位居全球第二，遥遥领先于美国32.4%的增速和全球25.7%的增速。 加拿大的市场潜力毋庸置疑。
另一方面，受疫情和通货膨胀的影响，低收入群体也迫切需要一个符合自身需求的购物平台，所以特木横空出世，拥有足够的市场基础。
特木卖家中心后台的北美站已于1月底开始内测，平台已经可以用美国以外的手机号进行注册，可见该平台向加拿大的拓展势在必行。
从对卖家的政策来看，北美卖家的产品和库存可以在美国市场使用，不需要重新上架。 同样的运营工作由拼多多承担。 就近拓展的优质市场也减轻了供应链的扩张压力，相当于在不增加任何成本的情况下增加了一个巨大的市场。 这种模式对于已经进入美国市场的国内电商卖家来说，无疑是非常有吸引力的。
04. 不到半年的时间，拼多多在海外的成绩已经足够亮眼
从去年9月开始，在不到半年的时间里，拼多多依靠母胎玩法取得了骄人的成绩。 上线一个多月，拼多多跨境电商特目日均GMV已超过150万美元拼多多广告语，商户近3万家，SKU 30万-40万个，涵盖24个一级品类。 10 月 18 日，Temu 超越 Amazon Shopping 登上美国 App Store 免费购物应用榜首。 同时，Temu于10月正式登陆非洲市场。
据SensorTower最新统计，截至今年1月底，Temu全球下载量近2000万次，北美地区用户贡献了超过90%的份额。 横向对比，Temu的下载量已经超越亚马逊、谷歌、Tik Tok——以及头号对手SHEIN，连续近两个月位居北美iOS免费软件下载榜首。
05.拼多多商家，跟还是不跟？
拼多多的海外扩张路径与国内如出一辙。 它依靠超高的补贴和折扣输出利润获取庞大的用户群体，再通过留存和复购完成对用户的心智教育。
因此，至少在现阶段，商家想要跟随特木获得市场，需要承受和平台一样的压力，必须有足够的供应链水平，才能将成本保持在尽可能低的水平。
建议商家在做决定前先正确评估自己的经营实力。 如果拥有一手资源，可以从供给端降低生产环节的成本，商家可以抓住这个机会快速扩张，跟上平台出海的步伐。 毕竟，压力越大，竞争就越小。
相反，如果是不具备成本控制能力的中小企业经营者，可以考虑扩大供给侧的能力。
06. 拼多多一贯的进取与理性
拼多多一直很理性。 拼多多始终清楚自己的受众在哪里，如何抓住受众的需求和痛点。
国内电商用户增长已经接近饱和，出海是大势所趋。 但是出国毕竟是异国他乡。 如何学会本土化运营，真正融入自身品牌价值，拥抱平台的“DSR”，是一场持久战。兴奋是焦点
本文整理：拼多多商务顾问，拼多多数据分析利器——多多信息传播（原名：多多顾问）。
试用体验：
