经典的光头，留着小胡子，手里拿着十几个翡翠手镯，一口亲切的福建话，和粉丝互动时偶尔害羞，习惯性的动作就是摸头……
在翡翠主播中，“鸡蛋老板”陈崇和的形象深入人心，其带货成绩更是亮眼：首秀直播间观看人数突破2万人，销量突破35万。 半年时间，快手平台账号矩阵累计粉丝数增长超过35万。
从广东省平洲玉石产业带的传统玉石商人，到快速成长的炙手可热的玉石菜鸟主播，丹总有一套自己的转型冷启动创业经验。
从事翡翠行业25年，从学徒到互联网翡翠
20岁那年，丹先生从福建移居广东，进入玉石行业。 从一开始的工厂学徒，到独自处理边角生意，再到管理毛坯和高档货的交易，再到自建翡翠工厂，公司的足迹已遍及四会、佛山、平州、揭阳，粤。 玉器大市场终于在平州生根发芽。
“玉石行业最大的魅力在于什么生意都可以做，口袋里有多少钱，生意就做多少。” 这一行干了25年。
随着翡翠工厂合作规模的扩大，丹宗的业务触角也延伸到了翡翠生产的各个环节，建立了完整、系统的供应链体系，涵盖了翡翠从原材料到成品的全链条。
不过在他看来，比起自己玉石生意的扩大，更宝贵的财富是玉石知识的增长。 “翡翠行业没有真正的专家，但有行家。工作时间长了，就是经验的积累，对每件产品的评价都是根据经验做出自己的判断。”
植根于平州产业带的祖母绿业务，也让丹总在翡翠托盘资源上占据优势。 作为中国四大翡翠市场之一，平州拥有丰富的翡翠交易市场和翡翠资源，让丹总能满足客户对翡翠的各种需求。 “比如，如果粉丝正在寻找各种奇形怪状的手链，我们可以尽力满足他的需求。” 产业带的优势也为他在前线的短视频作品提供了丰富的拍摄素材。
2020年，新冠疫情爆发。 在朋友的推荐下，丹老师开始与一些直播团队合作，尝试直播电商，开始了自己的短视频内容创作。
事实上，丹先生选择合作的丰彩翡翠，已经拥有丰富的线上运营经验。 作为一家集原石采购、设计加工、定制、批发、零售于一体的大型专业珠宝企业，丰彩集团紧跟网络销售平台的快速发展。 10家企业处于行业领先地位。 在快手“推进产业带”政策的推动下，丰采集团如今将目光投向了快手，计划在快手打造成熟的翡翠账户矩阵，蛋先生就是其中的优秀代表。
打开快手，进入“崔斑竹丹总”账号首页。 粉丝们不仅可以看到白冰手链、黄玉手链、浮花手链、春带手链等手链的知识讲解，还可以和丹总一起进入翡翠厂。 了解翡翠人真实的工作场景。
“我们拍的短视频没有编剧，没有剧本，就是随便拍的。” 正是因为短视频内容的真实、自然，单纵在快手平台上赢得了大批粉丝的关注和信任。 如今，在短视频作品的积累和快手平台流量的加持下，“蛋总”逐渐成为行业内极具个性的IP。 六个月内，“崔半珠丹宗”账号的粉丝数已达29.3万。
与此同时，越来越多的粉丝向丹宗询问玉石采购和摊位联系方式，希望通过丹宗购买翡翠产品。 就这样，丹老师也在快手开了自己的直播间。
提供高性价比好翡翠打造丹宗直播经营体验
从托盘的结构、商品的质量、主播的要求到直播的频率，“满足粉丝的各种需求”“为直播间的粉丝提供高品质翡翠” “性价比”是单总做直播的初衷快手账号购买，也是他一直坚持的直播。 商业经典。
根据不同观众的需求，丹宗直播间的翡翠产品涵盖了福利款、入门款和高端翡翠。 “无论需求在哪里，我们都要准备好这些商品。”
并且在产品质量上，蛋管家还加了双保险。 除了产业带货源保障外，为了帮助粉丝规避购买翡翠的一些风险，丹宗还会要求主播在直播间展示不同灯光下的货品颜色，以便确保粉丝可以清楚地消耗并减少翻车的机会。 买到满意的祖母绿。
“赚钱只是结果，结交小崔，广交天下朋友更重要。” 在这样的理念下，段总把“能不能和粉丝交朋友”作为招募主播的入门门槛。 “不管粉丝来直播间买不买，主播都要和粉丝聊天，和货交朋友，和粉丝像家人一样。”
为了保证粉丝在有购买翡翠需求的时候能够随时了解商品的相关信息，丹总的直播间每天保持着高频率的直播，每天两到三场，每场五到六个小时，实时回答每一个问题。 一个粉丝的物品问题。
“让直播间变得更简单，遇到粉丝就满足他们的需求。” 为粉丝准备充足的高性价比货源，做好严把质量关，打造最极致的服务。 在翡翠界占有一席之地的原因。
细分翡翠客群需求，开通精品号，实现精细化运营
蛋先生把快手当成自己翡翠事业的新战场，用心经营着快手号和直播间。 一方面，他对“快手银河计划”为产业带主播入驻提供的定向激励和对海量流量的定向扶持感兴趣。 另一方面，也是快手平台翡翠客群的消费能力。
近年来，快手凭借对细分行业群体消费需求和习惯的精准洞察、对老铁的把握等强大的综合实力，在珠宝玉石领域聚集了大量玉石行业目标消费者。 “四大发力”战略下的消费密码。 ，吸引了大量高消费群体，不断推动平台翡翠消费需求升级。
在丹总的直播间里，粉丝大致可以分为两类，一类是核心客群，他们倾向于以实惠的价格购买入门机型和福利机型，另一类是对产品要求比较严格的高消费群体。翡翠的品质。 “如果我们把这两个群体的需求放在一起卖，就会有一些冲突。比如大部分人买1万元左右的手镯，而我们总是买10万元左右的手镯，这是他不需要的东西。”不停地占用人们的时间。”
因此，为了进一步细分客群，更高效地满足直播间两类客群的需求，今年3月初，蛋总在快手新增精品账号——“蛋总精品”手镯定制”，以便能够锁定目标客户。 集团备货更准确。 例如，在普通号的直播间，提供了更多2万元以内、适合日常佩戴的翡翠饰品； 精品号直播间，提供更多满足进阶收藏需求的高端商品。 价格区间一般在2万到20万元之间。
在精品账号开通过程中，丹总还得到了快手平台的官方运营支持。 快手磁力金牛座利用用户的城市标签、年龄分类等，为单总精品号精准识别目标消费者，帮助其实现短期快速获客。
进一步细分客户群体需求，开设精品账户，借助快手平台实现精细化运营，让丹宗更有效地发挥产业带供应链上的商品优势，进一步拓展翡翠业务在服务于垂直人群领域时。 “无论达到什么水平快手账号购买，我们都需要保持一颗谦虚的心，保持对行业的敬畏。我们目前在这个平台上，对于我们来说，还有很长的路要走，还有很多东西要学。” “
