拼多多上市了，支付宝也不淡定了。
近日拼多多团购衣服好吗，在支付宝首页底部发现了一款名为“每日必抢”的小程序。 点击进入小程序后，可以看到里面的商品也是拼团销售的。 而“天天必抢”小程序的信息页，明确标明主体为淘宝（中国）软件有限公司。
支付宝和淘宝的拼多多？ 支付宝与淘宝的合作非常密切。 “天天必抢”小程序上的每一件商品都来自淘宝，小程序上的“购物车”和“订单”也绑定了淘宝账号。 可以理解为淘宝打包了一个拼多多，放在了支付宝上。
▲淘宝历史订单出现在每日必买订单中
▲ 每日必抢的退单也需要在淘宝上操作。 我们比较了一下。 除了以“团购”为主的销售模式外，天天必抢在很多细节和版块上也和拼多多非常相似。 . 每日必抢的弹幕会推送“xx正在成团”并实时更新商品“还剩xx件”，对应拼多多的“xx 1秒前发起订单”，“已拼装xx件”拼多多团购衣服好吗，给用户制造缺货的紧迫感。
拼多多有“9元9特卖”、“天天抢新”、“限时秒杀”等专区，还推出了“9元9顶”、“天天必抢”、“50折团购” . 》等特色专区，满足用户占便宜的感觉。当然，天天抢和拼多多也有区别。整体来说，天天必抢的界面更简洁，功能更清晰，而拼多多更像是一个什么都有的百宝箱，比如天天必抢的首页（不要下拉）在“今日精选”一栏只展示了8个商品，而拼多多则是一个词条集合，几乎展示了所有部分和产品类别。
两者的区别也很好理解。 天天必抢是建立在淘宝的基础上的。 它不需要再创建一个淘宝，而是一个将“加群”功能无限放大的小程序，去争夺淘宝不满足的那批用户。 拼多多是单打独斗，需要靠自己来满足用户的整体需求。 另一个区别是“联合群体”的传播。 我认为这种差异是决定是否有可能后来居上的关键。 在每日必抢中，买家发起团购时，有6种方式邀请团购、支付宝好友、支付宝生活圈、钉钉、微博、微信好友和QQ。 在支付宝上聊天、发状态都是很低频的行为。 工作用钉钉与每天必抓的用户群重合度不高，微博粘性不够。 天天必抢的用户要想顺利进群就得通过微信和QQ。
拥有8.7亿年活跃用户的支付宝，在社交方面依然举步维艰。 我们都知道拼多多能走红，微信的社交关系在其中起到了很大的作用——开团后点击邀请好友跳转到微信。 而且每天必抢，还得上微信一段时间，用户操作流程至少增加了3步。
支付宝还没有学到拼多多的精髓。 Daily Bids和拼多多真正的区别不在外表，而在内心。 天天必抢是支付宝拥有庞大的用户基础，挖掘用户价值，但并没有从根本上解决用户如何走出支付宝辐射影响的问题。 拼多多将用户和产品捆绑在一起，扩大用户和产品的价值。 简单的说，我每天给用户推送产品，我一定要买产品，而用户给我推送产品的就是拼多多。 拼多多的低价目标是长期没有被重视的“穷人”，团购模式让这些“穷人”拉进来更多的“穷人”。 所谓群人，就是以熟人的社会关系为基础。 团购可能比大数据推送更精准。
如果从产品分销的角度来解释拼多多的模式，可能大家更容易理解。 拼多多把买家当作推销员。 买手通过团建推出产品，销售成功的奖励是降价。 比如直接买一件衣服99元，找人加团只要79元，相当于给拼多多卖一件商品，给你20元。 这种模式意味着每成功加入一个群，销售人员就完成一次促销。 “免费砍价”实际上是一种促销形式。 以前是卖家通过平台做广告，现在拼多多直接把广告费付给买家，让他们做推广。 在拼多多快刀单上可以看到，4条毛巾21块钱，电脑桌10块钱。 电脑桌就是学生宿舍楼下的一张小桌子，一般10-20元一张。 一次削减（点击）也会将价格降低一两美元。 这还是快刀榜上的产品，那些随便砍个几十刀的产品，降价幅度就更低了。 在拼多多的模式下，平均成本不到一元。 哪个广告平台能做到低于一元的CPA？
拼多多出来后，很多人知道了它的低价和它的团购，却不明白它疯狂传播的秘密。 支付宝的拼多多之旅兜兜转转，又回到了“社交”的弱点。
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