专访丨小饭桌新媒体记者 王艳 陆若琳
撰稿丨小饭桌新媒体主编席祥德记者 王艳
中关村启迪科技大厦22层，门口没有任何招牌的公司里，一群呆板的工程师正在辛勤工作。
三位受访者进入了一个非常狭小、略显破旧的房间。 他们面前的话题很有趣：
如果你是员工，开着车，拉着面包穿过乡间，一群农民过来抢，你会给他们吗？
标题上方写着一句标语：城市套路深，赶快回农村！
不说了，这是互联网公司的面试题吗？
答案更荒唐。 这确实是一个快速成长的中国互联网公司的招聘试题，而这家公司拥有3亿多用户，日活3000万左右，估值超过10亿美元。
这家神秘而知名的公司叫做快手。 你，可能用过它。
隐藏在中关村腹地，这支不到100人的团队，短短三年时间，已经动员了广大农村、三四线城市乃至一二线城市的亿万年轻人。
快手位于中关村启迪大厦
在它的使用者中，不乏残疾歌手、土匪刺青师、贫困待业青年、同性恋者……他们个个身怀绝技，身怀绝技。 表演过度用力，“拼命”自虐，一个个短视频像病毒一样传播开来，刷爆了社交网络。
2015年6月，快手用户突破1亿，仅仅8个月后，快手用户就达到了3亿。 目前已经成为可以与陌陌、新浪微博等入门级产品站在同一条跑道上的玩家。
据接近快手的人士透露，快手今年已完成数亿元的C轮融资，但创始人程一笑和宿华一直保持低调。 两人志向远大，却不轻易表露。 他们担心外界的误解，但又不愿过多解释。
两个“基友好基友”开着陌生公司狂奔，却希望默默润物细无声。 那么，快手是如何火起来的，又创造了一个怎样的互联网世界呢？
起死回生
快手能发展到现在，拥有3亿多用户，正朝着巨头的目标奔跑，充满了戏码。 如果不是程亦潇和苏华相遇，如果不是他们及时变身，GIF快手说不定早就销声匿迹了。
快手CEO宿华是技术男，甚至是宅男。 在大街上遇见他，你几乎看不出他是一家拥有 3 亿用户的互联网公司的创始人。
作为一名理科生，苏华为人十分低调，几乎不在公众场合发言。 唯一一次是今年6月在母校清华大学软件学院。 他和弟弟妹妹们分享的题目是《宇宙中心15年——一个宅男工程师的蜕变》。 从主题中我们可以看到苏华对自己的感悟，以及他创业八年来从工程师到业务负责人的转变、痛苦、对产品的理解。
他用一句话来总结多年的创业或成功经验，“努力把最简单的事情做到最好”。
苏华的履历非常亮眼。 清华大学毕业后，先后在谷歌、百度从事机器学习技术研究。
当时，和苏华的情况类似，快手的另一位合伙人程一笑正在天通苑带领四人做一款名为“GIF”的快手工具，可以将短视频和照片转成GIF动画。 虽然有几十万的用户，几十万的投资，但一直无法突破瓶颈。
2016年6月，快手APP总使用时长排名第7，超越暴风影音和土豆
晨兴资本合伙人刘勤透露，他们在2012年向快手投资了30万美元，最初只有产品形态，没有用户基础。 两轮，把它当做A轮公司。 经过分析，这家公司缺乏技术和实际操作。 表面上是市场份额的问题，本质上是创业者能力模型的短板。”
意识到这个问题后，晨兴资本开始为程一笑寻找合作伙伴，正在第三次创业的苏华进入了他们的视野。 据说2013年夏天的一个晚上，苏画和程一笑认识，一直聊到凌晨两点。
于是，两家公司决定合并，一起做，由宿华担任新公司的CEO。 刘勤透露，合并后，新公司只用了两到三个季度，用户数量就增长了几十倍。 核心原因是程一笑和苏华在当年10月将快手从一个工具变成了一个短视频社区。
在这次转型中，两位创始人明确了两件事。 首先，产品是面向普通人的短视频生活分享平台。 它的算法支持大家分享，没有人群和地域歧视。 快手不像大多数社交平台的大V引导，不做任何资源倾斜，靠的是算法。
第二，产品的使用门槛必须非常低，简单易用，想拍就拍。 只有很好的用户体验才能吸引更多的人使用。
时至今日，虽然快手用户从几十万增长到三亿，但这两个原则形成的产品逻辑没有改变。 克制、不干扰用户、不给用户贴标签，致力于促进“人与人之间的理解”。 ”——让普通人在平台上展示自己的生活。
快手产品特色
没有排行榜，没有官方认可的大V，内敛简洁的交互设计立刻吸引了想要用短视频展现自我的普通人。 随着智能手机和移动互联网的快速普及，快手进入了一个几乎没有竞争对手的领域。 转型后，其用户在略有震荡后继续增长。
一位快手投资人告诉小饭桌，“在此之前，我从未见过一款社交应用能让三四线城市的大量用户活跃在上面，而快手做到了。”
正因如此，在与快手团队接触后不久，很快就敲定了投资。 从用户认可到资本认可，快手成功跨过了两道门。
被快手改变的人
程一笑和宿华打造快手的愿景或初衷是让普通人分享有趣的生活。
然而，随着用户基数的不断攀升，当快手逐渐成为拥有3亿人口的“互联网江湖”和流量入口，当各行各业、各地区、各身份的人们涌入时，这个平台也开始发生变化用户。 生活。
虽然快手官方没有大V导向，但每一个想在快手上获得关注的用户，都有着强烈的粉丝追求，就像一个巨大的引擎带动着传播链条，让底层的普通人以一种独特的方式走红方法。
在快手上，最知名的明星之一就是“小伟”。 在过去的几个月里，他已经成为经常和MC天佑一起被提及的明星，粉丝数从70万猛增到127万。
小薇原名石神薇。 2011年与初恋分手后，他经历了人生的第一个低谷。 为了走出阴影，小薇开始了四年的锻炼。
这段时间，他跑到东北，跑到陕西，跟着工程队四处奔走。 去年3月，小微第一次接触快手，希望“记录自己的健身过程”。
X博士的文章《残酷的底层故事：一款中国农村的视频软件》发表后，长期处于失语状态的快手群也被大众抱着猎奇心理窥探，小薇的生活彻底改变了。
“这就像突然被推到公众视线中一样。” 小薇对小饭桌说。 接下来的几天里，他的作品不断被推上快手的热点，粉丝数开始暴增。
搬砖小伟
知名度的提升，吸引了媒体的热情。 小薇不得不抽空接受各家媒体的采访，“一篇报道涨粉两万到三万，另一篇文章涨粉”。
各种综艺也找上了他。 这样的生活让小伟心里不安，他也只能极力拒绝。 “边运动边锻炼的生活让我觉得很充实。” 末了，小薇在电话里叹了口气，“这种感觉，你不懂。”
巨大的流量让很多普通人以自己的方式获得关注，快手平台开始出现商业涟漪。 有些人只想被关注，有些人想在被关注的同时赚钱，还有一些人干脆把快手当作赚钱的流量入口。
如今，“搬砖小微”在快手上开直播，再加上开淘宝店、接广告，月入近2万元。 虽然不会发大财，但也基本脱贫了。
小饭桌了解到，普通用户在快手上直接变现的方式主要有两种，一种是直播刷礼物，另一种是接收广告。 一般来说，明星都会在首页留下自己的微信账号或者粉丝群，而且大部分明星都会在微信签名上写上一句话：拒绝聊天，商演请直接报价。 比如网红豹哥，每天要拿着四部手机去处理快手引导的流量。
在快手，发广告有被禁的危险，但明星也有自己的方法来躲避平台的监管。
小薇的方法比较简单，就是“有的接受，有的不接受”。 比如他只接衣服鞋子的广告，不接药品保健品的广告，因为“容易害死人”。
豹哥会更巧妙地在直播中投放广告，比如边抽假烟边给粉丝推荐。 当记者以广告商的身份联系到宝哥，请他为一批高仿金项链做广告时，宝哥三度出价5000元，“你要我说什么我就说什么”。
豹哥
除了做公益，明星们要想快速吸粉，还得在自己身上找够爆点的噱头。 村里找卖花女之类的情节，或者更简单的方法，直接宣布自己是gay，粉丝量肯定会暴增。
辽宁葫芦岛的疯子靠吃生食迅速走红。 当兵八年，被送进看守所。 30岁了，他还没有找到一份稳定的工作。
疯子
疯子深谙快手的生存法则。 他知道如何快速增加粉丝并确保他们不会取消关注。 在快手玩生吃的不止他一个，为了圈粉只能比别人吃得更凶。
在快手上，自己的作品能走红是最大的荣幸。 就像淘宝上的“亲”一样，快手上的明星更喜欢称自己的粉丝为“老铁”。 “老铁没毛病快手里的同性红人，双击666”已经成为标配的粉丝互动方式。 点赞次数越多，走红的机会就越大。
想要快速发挥，明星需要平衡好与粉丝的微妙关系，不管是真粉还是黑粉。
粉丝可以在首页通过微信加好友，疯哥会定期在粉丝群里发红包抽奖，一次1万元。 他也坦言，粉丝就是自己的父母，直播赚钱的频率越来越高。
在他超过一百万的快手粉丝中，疯哥自己估计有两万黑粉，每天通过各种渠道对他进行辱骂和攻击，但他并不介意，“凡是能火的，都要靠黑粉。”因为不管他走到哪里，总有人能认出他来，不管是追捧还是辱骂。 “我享受快手带来的气场，我在靠生活赚钱。”
第三扇门
在城乡差距巨大的中国，在价值观日益多元的中国，从来没有像快手这样的产品能够在如此大的范围内折叠这些不同的人群并产生化学反应。
按照两位合伙人的初衷，这应该是一款非功利产品。 用户可以在这里通过短视频分享自己的真实生活，结识彼此，社交。
在某种程度上，他们成功了。 据中国联通统计，快手用户每月消费流量高达195M，是美拍的10倍。 假设每个视频的平均大小为15M，则每个用户每月至少要观看13个视频。
作为技术团队，鲜为人知的是，快手每天上传数百万条视频。 事实上，每个用户看到的短视频都是不同的。 快手算法团队设计了个性化推荐机制。 不同的内容，“但是我们在做产品的时候非常克制快手里的同性红人，推荐这些喜好，并且把它们藏得很好，让你感觉不到。”
然而，随着快手的知名度越来越高，用户规模越来越大，在走过了用户体验和资本认可的两道关口之后，现在又面临着第三道关口的压力和挑战。
我们认为，这第三扇门有两个主要风险点。
第一，如何控制和引导快手自发的商业行为，或者追求名利。 如果快手过早成为名利场、微商聚集地、营销号泛滥的社交门户，其价值和前景都会被压缩。
事实上，快手一直非常警惕这种倾向。 在此之前，直接广告很快就会被禁止，但现在似乎有所放松。 一方面，可能因为用户太多，审核困难； 另一方面，快手官方可能会发现，简单的禁止并不是办法，广告本身的定义也很模糊。
一个入门级的社交平台，必然有自发的商业行为，这是不可避免的，但一直强调控制的艺术，微信、微博就是如此。
快手能否成功为未来的商业生态制定规则，让这个生态健康可持续发展，甚至为快手自己的商业模式寻找可能性，都将是一个考验。
第二，如何规避可能出现的外部风险，尤其是政策和政治方面的风险。 最初，两位创始人将快手定位为一个短视频生活分享平台，而不是信息媒体平台，这一点非常关键。
但是，当这个平台拥有超过3亿的用户时，尊重、包容、不干涉用户，同时不造成“失控”就显得尤为重要。
为规避风险，快手对用户上传的视频设置了几条红线：不得色情、不得以国家领导人为头像和背景、不得血腥暴力、不得非法贩卖枪支、奴隶、香烟等。
苏华总结说，平台有三条规则，一是合法合规；二是合法合规。
事实上，内容审核确实正在成为快手不小的压力。 据了解，新一轮融资后，快手正在不断扩充内容审核团队，不仅进行视频审核，还进行评论审核，以机器为主，人工为辅。
在这个庞大的互联网舞台上，用户被赋予了足够的“自由”，也必须受到约束。 驾驭程度是一个考验。
雄心勃勃
谈到未来，这是一个充满想象力的话题。
事实上，时至今日，快手的竞品不再是美拍、小咖秀，而是微博、陌陌，甚至QQ、微信等入门级社交产品。 短视频摆脱工具属性后，一般有两条进化路线：基础社区或媒体平台，快手属于前者。
据知情人透露，程一笑和苏华每天都会打开快手后台，也会关注用户数。 在他们看来，3亿是远远不够的，需要更多的人知道快手，用快手来分享。
他表示，快手从一开始就被定位为全球化公司，不仅在中国，在全球其他国家也是如此。 未来希望其他国家的用户也能使用快手进行短视频社交，通过视频将人们联系在一起。 事实上，快手已经在向全球市场扩张，在新加坡设立了技术团队，并在印度尼西亚和印度推出了产品。
之前有人把快手比作国外的Snapchat，据说他们把自己定位成Instagram，甚至在国内是Facebook、Youtube。 差不多10年前，优酷刚成立的时候，希望通过UGC做视频，但是没有成功。 现在，快手做到了这一点。
2016年，一向低调的快手终于在中关村启迪大厦B座买了一块巨大的广告牌，醒目地标上了“快手”两个字。
此前，该广告牌归网易所有。
