在直播电商行业中，女装行业一直是最为激烈的品类之一。 尤其对于后来者来说，要想在其中脱颖而出，就必须展现出自身的品质和差异化特征。 快手“叶馨轻奢女装”号主播、叶馨品牌负责人叶馨的做法，恰恰证明了这一点。
2021年底才入驻快手，凭借强大的选品能力、专业的口才和真诚的销售态度，“叶欣轻奢女装”迅速成长，半年月销破千万。 在今年的快手116新易购物节上，叶新从9月底开始筹备，抓住机遇发力，实现了单笔GMV突破450万。 ，累计订单量达到9万件，较大促前增长60%。
在叶欣看来，此次快手116信义购物节的爆发，离不开以往每一个细节的打磨，也离不开粉丝信任度的积累。 为回馈粉丝，在入驻快手一周年之际，叶信品牌举办春季新品发布会系列活动，进一步放大自身优势，拓宽直播电商之路。
每日稳定播出特产新品，每周品类持续爆发
“今年是我们进入快手后第一次参加116推广，所以要做好充分的准备，打好一仗。” 叶欣介绍，从9月份开始，球队就开始了全方位的准备工作，包括有针对性地增加粉丝，为116战役打下坚实的基础。
差异化的产品一直是叶欣直播间的立身之本。 叶欣为这次116促销策划了全新的冬季主题，准备了近百款新品，每款都有一两百单的库存。 “我们会避开市场上的通货，偏爱高端产品。比如鹅绒羽绒服，是用匈牙利进口的鹅绒做的，材质主要是桑蚕丝，整体就是想给大家一种清爽的感觉。” “
除了选品，叶欣还在福利品方面准备了品牌赞助的抱枕、腰带等实用好物。 此外，还有为不同级别粉丝团的“辛大师”准备的礼物，比如为六级“辛大师”定制的爱马仕雨伞、为八级“辛大师”定制的手表、“大溪地黑珍珠”等。项链。
随着116活动的开启，叶欣的账号开始通过短视频和直播为活动造势，宣传活动实力，展示活动产品。 依靠着前期的充分准备，叶欣在116晋级的第一天就实现了小爆发。
“我们116每天都是按照大秀做的，每周都会有一个品类大秀。10月20日第一场直播的是球鞋品牌ZSBELLA，一年来我们的合作还是比较稳定的，粉丝们都有一直认得这个牌子。” 趁着ZSBELLA品牌搬迁仓库的契机，叶欣将整个活动的宣传气氛弥漫，创下单场活动GMV 450万+的新高。
此外，还有女装冬季新品发布、源源家纺首播等品类。 叶欣通过提前策划，向粉丝推荐各品类的好产品，实现每周品类活动的持续爆款。 而对于自有品牌的销量，叶欣则打造了一个天天连播+天天上新的稳定节奏。 按照之前的产品计划，每天会发布10款左右的新品，不断调动粉丝的积极性，带动每天销量稳定在百万以上。 前额。
优惠多多时间长营造大促氛围，“所见即所得”打造优质服务
“冬日新”的主题不仅体现在叶欣品牌的产品上，也体现在叶欣116直播间的布置上。 “我们准备了自己品牌的logo作为背景，搭配一些快手主题色的礼物堆，营造出节日的气氛。”
直播间的优惠价格和福利活动进一步强化了用户对大促的观感。 “一般刚开播的时候老粉比较多，我们会提供三种福利，然后安排热的换新的，再回老的热的。整体价格比前。” 在品类领域，叶欣还表示，我们会每天不定期使用直播间的工具进行抽奖，通过抽取免单、好运、幸运星等方式为粉丝带来更多福利和福利。 ，激发用户看直播下单转化。
不仅福利多了，大品类的直播时长也进一步加长。 相比每天6个小时的直播，叶欣的直播可以持续10-12个小时快手人气图片，叶欣全程充当主播。 9年电视购物主持人经验，叶欣具有突出的职业素质优势； 与此同时，叶欣也将极大的热情投入到了精心准备的直播中。 “前期每场大秀都准备了很久，每一种风格都精挑细选，所以即使播出十几个小时，感觉还是挺快的。只要我在状态下，感觉不到时间的长短，也不觉得饿，反正一口气就播完了。”
116期间，叶欣直播间的实时在线人数基本维持在千人左右，高峰时可达3000人。 她在直播间走红的秘诀是在开播前一周给短视频预热，加大活动强度，以及详解讲座模式。
“我们一天最多可以发20个模特，每个模特我们会聊20分钟左右。” 与平价服装主打价格不同，高端品牌服装需要主播进行解说，让消费者对产品有全面、真实的感受，从而认可服装的价值。 对于每一款产品，叶欣都会详细解释它的材质，并分析如何佩戴。
为了更好的呈现出穿搭理念，叶欣直播间的盘子都会根据搭配来设置。 “我们主要以通勤风为主，根据色系和流行元素来搭配，比如先搭打底衫、裤子，再搭夹克，也可以叠搭小背心或衬衫。” 很多用户会提到叶欣是整套购买的，116期间叶欣的直播间单价高达1400+。
在众多单品中，裤子成为了叶欣116直播间的爆款，叶欣会在直播间晒出自己腿型的不足，并与自己穿裤子的样子进行对比，带来给使用者强烈的视觉冲击，充分展示裤子造型的优势。 更重要的是，依托设计团队和全自动化工厂，每一条叶欣西裤的造型和品质都有保障。
整个116活动期间，叶欣的粉丝复购率高达92.13%，粉丝表现出了浓厚的兴趣和购买力，这与叶欣对品质和服务的坚持是分不开的。 叶欣直播间秉承“所见即所得”的理念，确保每一件产品都选用考究的材料和高档的面料。 每一件发出的产品都通过了三道以上的质量检验。 满意。
精致活动策划积累用户认知快手人气图片，打造品牌IP实现长线运营
对于叶欣来说，叶欣品牌的创立，从来都不仅仅是卖货的噱头。 叶欣要做的是真正触达用户的品牌。 因此，在叶欣的发展规划中，叶欣有意对标一线大品牌，不断沉淀叶欣品牌的特色。 “我们的包装也在改进，用上了品牌标志和品牌颜色，会让大家觉得很有仪式感。”
在同质化严重的服装市场，如何脱颖而出，是被视为“后来者”的叶新品牌面临的难题。 “要想继续往上走，就需要有大的突破和飞跃，不能和以前一样。”
与团队商量后，叶欣将这个“突破点”确定为一次全新的产品发布会。 “每个品牌都有自己的春季发布会，叶欣品牌也有自己的春季发布会，这是我们脱颖而出的机会，让更多人了解叶欣这个新品牌。”
有了这个想法，接下来的事情就顺理成章了，“我们的春季新品已经准备了两个多月，一共80款新品，40套穿搭。而12月15日恰好是叶欣品牌一周年纪念日，在此之前举行新闻发布会可以作为热身，承接周年活动的销售。
在用短视频提前5天预热后，叶欣于12月11日举办了品牌首场发布会。发布会采用了秀场直播的形式，现场T台和灯光配置都经过精心设计。团队。 数十位模特在现场进行新品走秀，叶欣作为品牌经理同步介绍服装设计理念、亮点、搭配推荐等信息。 “通过这样的直播新品发布会，我们想让用户在快手看到不一样的品牌，让大家真实地感受到一个品牌的设计和更新，看到一个品牌的发展。”
发布会预售环节将作为押金，用于15日周年庆期间的大面额。 同时，叶欣还在发布会上向用户派发了多张优惠券和最高200元的购物红包。 在周年活动中，叶欣还设计了免费接单、幸运星赠送等多种福利活动回馈粉丝。
随着品牌成立一周年的临近，叶欣对未来也有了更详细的规划。 “周年庆期间，我们会以涨粉为主，以后也会举办一些粉丝见面会。” 保持粉丝的高粘性，一直是夜信品牌发展的重点。 此外，叶欣还计划召开更多的发布会，“要不断做强叶欣的品牌IP，一个人不能直播一辈子，但一个品牌可以长期发展。”
（晋升）
