淘宝直播一姐薇娅，2018年直播销售额27亿，保守估计20%利润超5亿； 快手大卖节散打哥一天卖1.6亿，20%的利润也超过3000万。 是不是觉得直播电商很赚钱？ 还有号称每周直播一天，月流水过亿的快手辛巴。 辛巴的大部分产品都是自营的。 按照30%利润计算，月收入超过3000万。
那么淘宝直播和快手电商有什么区别呢？ 慢慢告诉你吧，文章可能有点长，大家先存着看，但每一句话都是我的亲身经历。
1、淘宝直播带货算法驱动，快手电商可以纯钱驱动
从2017年底的淘宝直播，到2018年底的快手电商，我亲身经历了淘宝直播的风风雨雨。 从我去年写的一篇文章也可以看出，淘宝直播是算法驱动的。 直播业者绞尽脑汁研究淘宝直播的算法规则。
从增加直播时长、增加直播间权重开始，只要主播足够努力，能够长时间直播，就能获得更多的流量分配； 后来，算法权重倾斜，直播间的转化率（也就是每场直播前期靠拉时间获取流量的直播间大量掉下来了。
当然，还有一个所有新主播都无法回避的问题——出场权。 没有出场权的主播和直播间在获取流量上劣势非常明显。
如今的淘宝直播算法越来越完善。 目前主播等级系统正在测试中。 主播的能力以等级区分，分为品级点和专业点。 同时匹配不同的主播赛道，不同赛道的考核算法标准也不同。 ，当然，官方是不会告诉你怎么评估的，权重是多少。
快手本身就是一个娱乐短视频平台。 通过直播打赏的商业模式，网红和平台都获得了金钱利益。 出售的机会。
直接花钱打造电商网红是2018年下半年非常普遍的现象，辛巴的成长也正是得益于这样的机会。 通过花钱买粉丝，然后打造个人电商IP通过直播卖货，挣钱再挣钱拉粉快手wuli东东的淘宝店，在快手上形成自己的话语权。 目前，辛巴的粉丝已经进入快手前30。 由此可见，通过金钱打造电商网红的效果可见一斑。
快手电商直播，逻辑上很简单。 不需要考虑淘宝直播非常复杂的算法和直播的缓慢增长才能出现。 只要你能烧钱，你的直播间就可以有大量的人观看。 你直播，所以对主播和产品的要求比淘宝直播高很多，因为直播间的每一次观看都是用钱买的。
2、淘宝直播商品系统在快手电商不可用
一些淘宝直播团队也纷纷入局快手电商试水。 比如突然发现环境不适应。 为什么？ 撇开主播不谈，产品无法适应快手平台的用户。
淘宝直播期间，我们对产品的要求特别高，这也是得益于多年淘宝平台规则的洗礼。 淘宝平台上没有低价低质产品的生存空间。 .
同样，产品质量好，价格自然会上涨。 在淘宝直播间，我们可以详细讲解产品的优势，但在快手上，这样的产品是没有机会卖的。 他们要的是真正的优惠，哪怕是套路（比如原价99，现价9元，9元，1拍8等）。
也有人说，快手电商现在变成了另一个拼多多，他们要的是低价，我不在乎你的质量，粉丝要的是让他们觉得买得起、便宜。 以下是近期在快手平台热销的几款产品：
名不见经传的手表，石英表138元配各种配件，7天无理由，运费险加直播套路，实际成本不到50元（可能更低），目前快手平台4月10日已经上线禁止销售；
一把名不见经传的剃须刀，秒99元，一拍8送，手串配件，手表，牙膏，牙刷，充电宝等等，无一例外，在我们淘宝党眼里都是劣质品，但是一个单场实时交易量以万单计；
1元秒杀不包邮（10元运费），产品成本0.5-2元，物流成本3-4元，每单有5元利润。 当然，单场直播的销量也是以几万单来计算的。 .
还有很多产品我就不一一列举了。 我的感受是，整个快手电商环境，要求用户要便宜，要有“物超所值”的感觉。 如果不能在保证利润的前提下形成这样的感情，就无法承受排名第二带来的资本支出，就无法生存。
3、淘宝用户是购物迷，快手用户是娱乐迷
淘宝直播是在淘宝体系下孵化出来的，所以看淘宝直播的用户基本都是来逛街的，或者说也是有购物欲望来逛逛的。 目的很明确：我就是逛街买东西。
快手平台的用户都是看网红直播、看综艺、看八卦、看美女帅哥、看搞笑内容等，所以快手电商很大一部分交易依赖于冲动消费. 怎样才能形成冲动消费，刷钱的视觉冲击，上述商品的便宜物超所值，直播间疯狂抢购的氛围等等。
所以在运营上，你会发现淘宝直播和快手电商的运营是完全不一样的。 他们可能有一些共同点，就是需要满足粉丝的需求，他们仍然需要不断更新。 主播的素质和控场能力。 淘宝直播更注重数据的运营。 主播的IP打造是一个缓慢的过程，而快手更注重直播的套路，卖产品更直接。
综上所述，淘宝直播稳中求进，快手电商的成长更像是打造爆款
淘宝直播会给主播一个渐进的成长过程。 只要直播间的各项数据指标能够逐步提升，他们成长起来只是时间问题。 快手电商主播的创立，更像是一部爆款的成长史，短时间内见效快。
对于快手目前的电商环境，我个人认为是一个教育用户的过程。 不知道这个过程会持续多久，因为快手用户应该是一群没有经历过淘宝电商和微商洗礼的电商小白。 .
当然，我并不是一下子把快手电商全部杀光。 在快手上利用慢增长，发短视频积累粉丝，打造个人IP卖货也是可行的，但时间成本会比较高。 这个方法也是一样的。 适用于所有短视频平台快手wuli东东的淘宝店，并非快手特例。 我不会详细介绍。
文末一句话：想登高处，尽览小山！
