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怎么打快手短线？抖音和快手被称为“南斗北快”。抖音界面最抢眼的栏目是“推荐”和“关注”。前者的视频内容会优先于全屏，导致用户的习惯性动作是滑动屏幕，也就是看完眼前的视频后，滑动到下一个视频。说说怎么玩好快手卷吧？让我们一起了解和讨论这个问题！

怎么玩又快又短

抖音和快手合称“南斗北快”。抖音界面最抢眼的栏目是“推荐”和“关注”。前者的视频内容会优先占满全屏，从而导致用户习惯性的刷屏动作快手怎么涨粉丝，也就是看完眼前的视频后，再刷到下一个视频。

快手不同于抖音。在它的界面中多了三个醒目的栏目：“关注”、“发现”和“同城”。“发现”页面的视频采用双栏格式布局，多个视频作品会同时展示，包括一些粉丝较少的账号。这说明快手的流量分布比较均衡。据说快手会将70%的流量分配给普通用户。

快手的私域很强，每天80%以上的用户打开“关注”页面。单号开户率也在10%左右，远超微信公众号和抖音；也正因为如此，快手的流量转化效果好到令人惊叹。在电商领域，快手的流量转化率是抖音的10倍以上。

总结一下抖音和快手的区别：

1、抖音是一种公共领域性强的短视频媒体，适合品牌曝光

2、快手是一个拥有私域“基因”的短视频社区，更适合流量转化和变现

下面将从快手的内容定位、“个人设计”创作、内容运营、粉丝增长策略、变现模式五个方面来分享快手运营。

一、内容定位

一、需求定位

#具体可以拆解为四个方面：

①首先要明确开快手账户的动机，即为什么要开快手账户，开快手账户有什么好处。

②其次，要确定经营的目标，是品牌还是转型。

③然后就是明确进入的具体领域，以及初期选择哪个细分领域作为内容的主要方向。

④ 最后，盘点一下自己的资源，确认这些资源是否能支持自己制定的一系列策略。

#通过这四个方面的盘点，比如做一个教育快手账号，可以做如下列表：

①开快手账号的理由和好处：快手流量大，下沉用户多，私域强，容易拓展新渠道，有利于业务的健康发展。

②你想要达到的目标：x个月内获得x00万粉丝，至少完成一次引流或转化。

③运营方向：在快手卖x元的课程，通过知识讲解的方式测试转化效果。

④具体领域：K12方向，尤其是初中年级，针对的是数学和物理。

⑤ 拥有资源：考虑重新编辑上传过去积累的课堂视频，并考虑在以后邀请教师进行专题课程录制。

2.需求研究

要在快手上搜索和标记类似的帐户，您可以搜索您所在行业的一些关键字。以教育领域为例，搜索“初中”、“数学”、“语言”等关键词，以及一些著名的教育品牌，可以找到很多类似的账号。

借助专业的第三方工具，如新榜、西瓜数据等，可以获得同类账号和竞品的比较全面的数据。通过分析类似快手账户的数据，我们可以得到以下信息：

① 粉丝平均规模和主要竞品位置。

②主流内容的方向和形式，高粉丝账号的特点，高播放量视频的特点。

③ 账号互动（点赞、评论等）和变现模式。

通过以上信息，我们可以更加明确自己的水平和目标，选择相对正确的内容形式和变现模式。

2.创造“个人设计”

一、快手账号的“人性化设计”创造逻辑

与微信个人账号类似，打造“个性”可以大大增加粉丝的粘性和增长速度。

2.“个性”创造的元素

①首页背景、账号头像

应使用高清图片；视觉清晰，风格统一，色彩搭配合理；图片中的文字要与账号定位相结合，体现内容方向。

②账号昵称

适宜给人带来亲切感，体现为具体的人物，如“初中数学老师某某”；应包括关键字以方便搜索和转移。

③介绍

使用第一人称，尽量完整简洁；账号的内容方向也要体现出来快手怎么涨粉丝，可以临时加点直播时间。

3.内容运营

一、展示内容的设计

① 封面

封面一般采用视频内容的截图，可以更好的保证内容主体的完整性，并且容易被系统算法识别。视频呈现方式以竖屏呈现为主，更符合快手用户的浏览习惯，注重色彩饱和度。度数不宜过低。

②标题

标题字体应具有高辨识度，与封面背景形成鲜明对比。字数尽量不要超过10个字，标点要使用感叹号和问号。只要选好标题，做好封面，系统就能识别视频的类型，把它推荐给精准用户。

③声音

尽量使用人声，必须清晰易辨。音质差会严重影响用户的观看体验。

④画面

注意真实感，最好让观者有身临其境的感觉；保持光线明亮，画面稳定，背景干净；字幕要突出关键词，双语字幕更好。

⑤内容量表

信息量和字幕量不宜过大，视频时长30秒，最长不超过1分钟。

⑥ 内容风格

内容不宜过于单一，既要保证实用性，又要保证趣味性，最好加上问题和互动链接。

⑦介绍

尽量选择竖屏演示方式。如果是横屏材质，可以搭配一些模板来满足竖屏的尺寸要求。

2. 影响内容曝光的元素操作

①添加“原创”标签

这意味着该视频首次发布在快手上，并且只发布了一次。

②在高峰时段发布视频

快手用户的活跃时间多为18:00-21:00，其他时间段可作为替代。

③提高互动率

即为了增加账号（运营商）与粉丝的交流频率，可以尝试通过私信发送福利、回复评论、开启直播推荐、使用群聊功能建群等方式与粉丝互动；最重要的是和评论沟通，对于点赞等相关的互动，如果在视频发布后的1到2小时内，这种互动带来足够的人气，视频就有机会被推荐人气，从而增加曝光率视频的速率。

④坚持经常更新视频

每天可以间歇更新1到5个视频，但这对创作者的内容输出能力提出了更高的要求。

4. 粉丝增长策略

1.热点

基本逻辑是通过在快手上输出比较热门的话题来增加内容的曝光率，从而吸引粉丝的注意力。比如曾经风靡一时的“公益教学”视频，就有很多教育账号跟风拍摄，其中有的视频浏览量很大。超过 1000 万次，一些帐户已经使用它来获得数十万的追随者。

2.直播增加粉丝

在自己的直播间直播，可以通过互动的方式引导粉丝观看和评论自己的最新视频，助力视频走红。可以直接通过直播到其他账号的直播间观看直播，特别是如果你有大量的粉丝并且和你账号属性相近的账号的直播间，然后占用排名靠前的方式（如“刷礼物”）。

3.放入粉末

通过付费推广视频，增加视频曝光率并吸引粉丝关注。与抖音的“DOU”功能类似的是快手的作品推广功能，有多种推广方式，可以在网站上向粉丝或用户推广自己的视频。快手付费配送的基本逻辑基本可以参考抖音的“DOU”配送。需要注意以下几点：

① 优先推广内容垂直、主题突出的原创视频；

②初始小额测试，可选择放在“发现”和“同城”页面；

③根据封面点击率和获客成本评估投放效果；

④根据投放效果和心理预期，决定是否继续投放。

五、实现方式

1、直播电商

选择标准有两个：一是选择粉丝喜欢的产品；另一种是在确定粉丝喜好的基础上，选择质量和销量更好的产品。对于货源，每个主播都有自己对应的渠道。关键是货源要稳定，交货要及时。否则很容易影响直播效果和主播的口碑。

#不同类型的主播适合销售不同类型的产品：

①第一类主播是地摊老板

他们对某类产品有丰富的销售经验，有品牌、有渠道、有货源、有团队，能给粉丝带来高品质的直播购物体验。例如，主播“石家庄锐捷”从事线下服装制作已有20多年。有自己的品牌，货源有保障。她利用直播卖货赚钱，薄利多销，她的快手账号拥有超过230万粉丝。

②第二种主播是小店经营者

线下拥有的店铺往往是“夫妻店”等家族经营模式。团队小，分工简单，货源相对稳定，发货相对容易。

③第三类主播是娱乐、才艺主播转型的销售主播

有了一定的粉丝群，他们会根据粉丝的喜好选择产品进行直播销售，货源相对不稳定。

#直播的转换逻辑

①第一步，让粉丝留在直播间

关键之一是让自己保持兴奋，用激情感染粉丝，并引发他们的参与和反应。注意直播间的布置和主播之间的配合。通过明亮的背景颜色和倒计时词营造紧张气氛。

通过一位主播不断地强调一个问题，其他主播重复帮助，让气氛升温，并通过福利、抽奖、红包等方式增加粉丝的停留时间，获得更多的销售机会。

②第二步，传递产品信息

与直播讲座不同，电商直播的目的很明确，就是卖，粉丝来是因为想购物。主播需要做的就是努力推广产品，让粉丝更多地了解产品。

比如在直播卖女装的时候，主播会让小助手把产品的品牌、价格、型号等信息写在白板或者白纸上；同时身边会有模特负责展示穿搭效果，主播可以根据展示效果列出产品的优点。，不足之处，引导粉丝下单。

③第三步，利用营销心理，激励粉丝下单

主播在销售直播时可以利用的营销心理效应包括从众效应、互惠效应、承诺一致性效应、对比效应、稀缺效应、权威效应等。

比如一些直播卖衣服的主播，经常说“已经卖了一万件”，就利用了从众效应。

④第四步，打消粉丝疑虑，现场推广订单

经过前面的铺垫，粉丝的购买意愿会大大提高，但还是会担心发货、售后等问题。这个时候，主播要做的就是做出一个承诺，打消粉丝心中的疑惑。为了进一步提高下单率，主播们将现场讲解如何在平台下单、如何使用商家优惠券等问题。

2.知识付费

为推动教育领域市场，2019年下半年，快手宣布将投资66.6亿元支持教育账户。同时，启动“教育生态伙伴”计划，旨在招募更多教育领域的内容生产者落户快手。

快手推出的教育（本质或知识付费）产品是快手课堂，包括兴趣、职业教育、农业、农村和培训四种类型：

① 兴趣课程

兴趣课程是针对音乐、美术、体育、国际象棋等素质教育学科开设的课程，目标人群涵盖从儿童到成人，大部分是面向成人的兴趣课程。

② 职业课程

职业教育课程是为专业人士开设的课程。这是一个比较大的品类，内容主要是传授职场技能和赚钱。

③乡村三门课程

三农课程是一种特殊的课程。笔者很少在其他平台看到这样的课程，这可能与快手的用户构成有关。三农课程是面向农民的课程，可以与职业教育课程相关。课程分为一类，主要内容是成人职业技能的教学。

④培训课程

培训课程是快手正在大力发展的一类课程，其中有很多中小学教育课程。例如，快手用户“阿柴哥数学班”在快手开设了“初中数学零基础班”等课程，购买量超过10万人。

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