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一辆生锈的电动三轮车，一块木头，一堆小商品或食物，足以支撑一个有利可图的生意。
散落在大街小巷的路边摊就是这么“肮脏”的生意。顾客一次可以买十几二十块钱，可以买到被生活打过之后难得的幸福，也可以安慰摊主。
事实上，所谓的艰辛，很可能就是摊主们的“痛苦面具”。或许这些摊主已经低声发了财快手里的峰哥地摊，很开心。
巴菲特曾经说过，“只要你活得久，你就能看到一切。” 在我们父母的时候，市场上流传着很多关于靠摆地摊致富的笑话和传说。
“手术刀不如剃须刀，导弹不如卖茶叶蛋”
说白了，摆地摊是一门低成本的生意。前段时间，一位名叫《我20岁就没去过星巴克》的博主，是一部硬核纪录片。14个小时，他跟着深圳一名月营业额2万元的臭豆腐摊，叫嚣着要“地摊”。经济收入害死深圳白领。”
“与其给老板打工，不如给自己打工，这样才能赚钱。”臭豆腐摊主说。
在小红书上搜索“地摊”一词，就有35万多条笔记；在抖音上，当你搜索“摆地摊”时，该话题下的浏览量甚至超过了150亿次；在贴吧和豆瓣上，年轻人都在欣赏“地摊新教”、“地摊资源回顾”、“地摊神十年经验分享”等干货帖。
那些靠小贩和鬼怪摆地摊的年轻人，别人很难称呼。
从“小贩”到“地摊主”，随着越来越多的年轻人加入地摊大军，“地摊经营江湖”的内容和目的也发生了变化……
1. 年轻人在地摊上大显身手
我第一次见到晓晓的时候，他的煎饼摊才刚刚摆好。
毕业后，晓晓在初恋女友的学校门前摆摊卖煎饼，但还没来得及送出让女友哭笑不得的礼物就分手了。
情感破产的萧萧决定摆摊，以赢回自己的生命。
晓晓也知道自己的大脑没有网络定义的“年轻人”那么聪明，也没有什么花哨的营销，不过好在晓晓在学校学过流体力学，这让他有机会摆摊。“技术流程”职业的奖励积分。
每一个完美圆形、厚度均匀、无孔洞的煎饼都体现了制作者对面糊流体力学的深入理解。他在两位物理学家的数学建模论文中找到了一篇不错的论文。煎饼法。
这是一种称为伴随优化的数学算法：以击球手的最终形状为目标函数，将对击球手施加力所引起的运动描述为一系列偏微分方程以提供约束，并在此基础上，执行目标函数。优化，寻找使面糊均匀平整的最佳路径和方法。
经过多次尝试，甚至丢了两盒止血贴，小小终于学会了铺煎饼的最优方案，可以将煎饼的均匀度提高83%。任正非说得对，技术是最好的商业护城河！
小小通常下午六点开始摊位，凌晨两三点就关门了。流水一般不错，每天毛利一般在400元左右。
在小小看来，这个生意是“小投资，大收益”。初期投资五六千元，月净利润12000元。虽是“风餐露宿”，收入也不差。
如果说繁华的商业是城市的主动脉，那么地摊就是城市的毛细血管。街边小摊经常出现在城市郊区或城中村，为城市农民工服务。
摆摊也是重要的就业来源。就像一张防坠落的生命“安全网”。既可以给大叔大妈赚点血汗钱，也可以为已经辞职或下岗的年轻人提供就业机会。
据媒体报道，从2017年到2021年的五年时间里，有1.5万家创业公司倒闭，平均每年3000家。
目前，像小小这样的灵活就业群体已经有数亿人。如果要他们租店铺、交房租、押金、转让费、装修、水电、物业，这些对很多年轻人来说是难以承受的。
回顾2020年疫情期间，以地摊经济为经济模式“救市”。开档的消息一出，“小贩团”瞬间出圈，一夜之间大排长龙。
甚至出现了城管叫摆地摊的奇观，复兴的“路边摊”文化重新夺回了扛起非机动车道把手的光荣称号，卷土重来。
消费者对路边摊的态度也变得更加友好。
据媒体报道，64.97%的受访用户愿意在路边摊购买食物。食物味道不错，价格低廉，品种丰富，购物气氛热闹。消费者愿意为此买单的原因。
随着年轻人的参与，地摊的商业舞台也在升级。
很多小摊位开始进驻商场，一举成名；地摊不再是廉价的象征快手里的峰哥地摊，一份只能做“开胃菜”的小吃，往往要30多块钱。
地摊正逐渐摆脱“破旧”的印象，“颜值”成为他们的第一商品。此外，方便宽敞的流行小餐车也逐渐流行起来；品牌化正在成为摆摊的方向，一些连锁摊位设在商场超市门口，成为店面形式的补充……
比起肖肖脚踏实地的“老黄牛”形象，石家庄一家名叫富贵儿的奶茶摊老板，脑洞要亮很多。
富贵儿680元拿下的三轮车，比小小的还亮眼，比地摊还大。吸引消费者，也适合拍照。
第一次摆地摊的时候，经营地摊的大哥以为他只是“玩票”，以为这是又一个被地摊概念截断的少年，接下来就是地摊到垃圾桶。
的确，一开始，富贵儿精心倒出的80杯手工茶，只卖了十几杯，给路人几杯，剩下的都倒了出来。
然而到了第四天，富贵儿的奶茶生意就如他的名字一样红火起来，一大群消费者在富贵680元的三轮车前排起了长队，时而驻足观看，时而在摊位自拍。
很多人在抖音上发照片，甚至登上了抖音热榜。
国内一家大型商场甚至邀请富贵儿入驻，也有老板上门，声称付钱给我开店不参与运营，还有人求加盟。
而蓝色的大蝴蝶结也成为了先模仿的参考，石家庄也吹起了绿车风。
然而，打卡和模仿狂潮的背后，傅贵儿心里清楚，热度终会过去，但跳板是跳板，最终还是要靠品质沉淀。
爆款研究、创新、创意融合、技术培训也不能落下。年轻人思维活跃，善于思考，学习能力强，洞察年轻消费者的心理。他们做的东西不会差。
虽然路边摊是一项传统业务，但消费者在变化，他们的需求也在变化。诚然，像富贵儿这样的年轻摊主，应该为地摊的江湖注入活水。产品、营销和包装不能落后。
2.地摊遇到网络俚语
无论是萧萧还是富豪，他在低成本的创业生涯中都会遇到各种困难。
创业是“九死一生”，在摆地摊的年轻人中，很少有腾讯、阿里、谷歌出身。
设置街头摊位是一个低成本的机会。与如今眼花缭乱的O2O B2B B2C C2B C2C S2B2C互联网创业模式相比，摆地摊根本就不是“纯粹”的。
一手付款，一手派送，老少皆宜，共同回归最简单最简单的商业模式。
南京卖月饼的小贩阿姨说：“孩子够了吗？” 甚至引来网友集体破门。甚至有人从浦口跑到江宁千里，排几个小时的队，感受“家”的温暖，虽然这早已被列为营销辞藻。
地摊最重要的作用就是这个。能不能赚钱是另外一回事。一是给那些闲着或者想逃跑的年轻人，才是真正的生意。
成都首次开放地摊经济时，两个多月创造了10万多个就业岗位。摆地摊的社会意义大于经济意义。
然而，有人的地方就有江湖，路边摊也不例外。“浅水无龙，浑水无王。” 河北姑娘摆地摊与同龄人抢地盘的消息在微博上走红，事件发生了逆转和扭曲。.
“摆地摊”，很可能是年轻人第一次被商战打得身心俱疲。与此同时，摆地摊的商战竞争也在升级。
去年12月，小柯发了一条关于在小红树开设“热酒”摊位的贴子，引发热议。网友询问摊位的时间和地址。同样是年轻人，小柯在把握消费者心理方面发挥了作用。益处。
喝热红酒并不少见，但半夜站在街上，比在室内更随意有趣。不仅如此，小可还会在社交平台上玩哑谜，如果她想拒绝，还会公布摊位的时间和地点线索。与他人互动会增加“存在感”。
“生活已经够苦了，你要给自己找点乐子。” 小柯在一家传统公司朝九晚六工作。至于赚钱，卖一瓶流水后，10块钱一杯红酒可能不值。一瓶红酒的价格适当颠倒，以赚钱为乐。
除了利用消费心理，年轻人在选品上也颇有“鸡贼”之嫌。1688、义乌购、火锅头等传统渠道虽然量大价廉，但难以形成差异化。
这就给了互联网思维，重点就在这里！面对消费者多样化和独特的需求，完全可以引入“共享”的概念来经营。
在广州的人民北路上，有一个鬼市叫“天光市场”。
平时，从清晨出发，到黎明收摊，市场上的商品琳琅满目，有很多1980、1990年代的奇书、旧电表、古董玉石、暧昧玩具……
这个地方就像一个时代遗留下来的谜题。由于产品的稀缺性和品种繁多，摊主会投票给“说客”，将宝物“分享”给说客摊位的销售人员，给人以炫目的视觉体验和反复挑选的快感。.
在这种情况下，人们会为一个根本卖不出去的状况更好的婴儿设定高价。一个12元的手链就定了1888元，剩下的十元和几根头发就好看了。
所以谈的人可以在几毛钱到1888元的范围内跟买家讨价还价。宝贝的成交价也是玄学。它可以卖多少取决于它在客户心目中的价值，而不是购买价格。
当然，因为售价太魔幻，共享摊主很容易因为利润信息不畅而“分赃”不均，闹得分崩离析，重投对的人。在一定程度上，这也是动态平衡共享摊位利润的一种模式。
对此，河南小伙的“连锁地摊”模式给出了解决方案。24 岁的肖蔚然原本是一名软件工程师。
受疫情影响，收入大减，月供3000多元的房贷和1300元的车贷承压。他每小时花12元雇人开地摊，月入12000元
为了与同行不同，小薇的展位以仿真玩具为主，主要客户群为儿童。“经济压力不允许我继续做上班族，所以我必须站出来，尽力而为。”
由于生意不错，为了更有效地赚钱，他心胸开阔，心血来潮想出新点子。他雇了一个女孩帮他在西部开发区开了一个“干线”摊位，他跑到郑东新区已经设立了“连锁”摊位。
随后，随着生意不断红火，他的连锁摊位如雨后春笋般涌现，占据了火爆的商圈，但因为盘子太大，现金流和供应链成了他的烦恼。
比如刮风下雨，疫情反复，所有展位都卖不出去。如果一个展位很好，那么三五个展位的变现和成交压力将成倍增加。
此外，一些年轻人甚至把摆地摊当作“赌注”。
20元一个的玩具，玩累了可以免费退换，相当于父母可以“白嫖”，但孩子玩累了，玩具不一定完好。不还，很有可能摊主会被叔叔阿姨们抓狂扇耳光。
3. 街边小摊看起来很漂亮
“打工是不可能的，这辈子也不可能打工。” 在互联网的语境下，被疯狂消费的年轻人与“向往自由”是绝对划等号的。
但真的是这样吗？《2020年公众心理健康洞察报告》显示，近50%的人在工作中感到“毫无意义”，近60%的受访者认为自己正在经历不同程度的工作倦怠。
大同财经《2020职场人士裸辞报告》调查显示，92%的受访者曾有过裸辞的念头，10%以上的人每天都想说裸辞；其中26-35岁的年轻人最有信心说出来。
“朝九晚五”囚禁了对自由的向往，年轻人纷纷加入“街头狂欢”，“摆地摊”的行为甚至成为了年轻人在社交上急于追求的一种生活体验。平台。
摆地摊确实是一门低成本的生意，也有不少媒体鼓吹摆地摊经济，但冷静想想，低成本不代表没有成本。煎饼摊小肖12000元的月收入背后，是摊前和摊中的十几个人。白天和黑夜的时间颠倒了。
有钱人要承受不断试错的心理压力。没有办法空手和白狼。低成本就意味着低成本，但要想赚钱，还是要花时间和精力在这个地摊的竞争中。
产品的选择、商品的采购、展位的选择、客户的引流都是需要考虑的。并不是摊位一开，钱就会流。每个环节都需要时间和精力，这也是一种成本。
事实上，地摊属于整个服务行业的小B，为C端用户服务。对于那些年轻的B青年，也有相应的2B衍生服务。用得好，可以降低机会成本，但用得不好，就会等待年轻人。下一个“韭菜刀”。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，5月中国微信支付小商户数量较1-2月增长2.36倍，总交易量较1-2月增长5.1倍。
截至2020年5月末，中国1200万家小店和路边摊的收入较2019年有所增长。
除了第三方支付工具，对摊主的技能培训也不能掉以轻心。山东泰安的南山印村和临沂的友矿村是著名的煎饼之乡，吸引了全国各地的学生来做煎饼。
部分师生需预约，费用在1500-5000不等。短则3天，长则半个月。他们还将寄送全套杂粮煎饼工具并免费送货上门。
在快手上，您可以了解更多关于地摊的物品和技巧。做包子、面条、烤肉、卤味等，很多人都是直接通过快手报名的。网上也有地摊网站和媒体，甚至还有割韭菜的付费群。
年轻人摆地摊，可能是大叔阿姨们不懂什么是“包装”、“营销”、“流量”，而摆地摊的年轻人则用另一种摆摊方式来刷新摊位的内容和目的。.
这大概就是年轻人的生活吧。他们试图寻找意义。旅途虽然坎坷，但找不找又有什么关系呢？还是很长一段时间，经历过赤裸裸的演讲和街边摊。青春可以继续，摆地摊后还可以上班。
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