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一、直播思维的误区
账号等级不高，不能开播？
没有账户等级可以划分，除了财富等级，可以证明我们通过直播间打赏了多少，所以这和开不开直播没有关系。
没有热门作品就不开播？
首先，平台将短视频和直播的流量分开处理。别说有没有热门作品，就算没有照片也可以开直播。只要你通过直播间把自己的留存率、付费人数、点赞数、评论数等考核指标做到优秀，就能获得源源不断的流量，你的直播间也能做到。
没有粉丝就不能开始？
当然不是。我们直播间的推送与你有多少粉丝无关。我们的短视频也是如此。跟你有多少粉丝，你的短视频能不能走红没有关系。如果你有一定的粉丝群，那么当你开播或者发短视频的时候，这些粉丝就会对你产生黏性，他们会来你的直播间看你，然后他们会给你的直播间和短视频视频。视频带来了良好的数据。所以，粉丝多不一定是好事，但高粉丝粘性才是对你最大的支持，所以无粉丝能不能开播这个问题的答案肯定是无关紧要的。
2.实时定位
什么是定位？
定位是什么最适合你，你最擅长什么，你比竞争对手有什么优势，你可以遵循什么来长期发展。定位不代表直播风格多变，也不代表今天做这个，明天就不能做其他事情。
很多主播鄙视这种方法的技巧，让直播一开始就输在起跑线上，导致越来越混乱，然后越来越没有信心，所以作为新手主播，如果不定位好，不要盲目开播，这样会让你思路清晰，以后不迷路。这是在不同阶段摸索不同设定的成长过程。只有搞清楚什么阶段，做什么才是最靠谱的。
定位预定程序的主线
主线是以后做直播？菜鸟主播需要从打算做主播的那一刻开始，确定自己的直播内容。确定了自己的位置后，接下来就要开始准备了。一个好的主播就像一个演员。他要把每一次直播都当成非NG剧来演，每天的安排都要做好充分的准备。
直播间最忌讳的就是直播间的冷场。我们需要每天思考话题，今天聊什么才能引起大家的兴趣，如何互动才能让听众感到活跃。这些都是我们需要考虑的问题。
三步定位法
直播方向：找好定位，知道自己想往哪里发展，直播方向要垂直，尽量和我们的专业相关，不偏离主题，自我定位slogan，少走弯路
你擅长什么：在你说的领域，你的优势在哪里，你擅长什么，能给客户带来什么好处，你提供什么价值，实践了很多经典案例
如何记住我？突出自己的特色，给粉丝留下记忆点
用户画像：即通过收集用户社会属性、消费习惯、偏好特征等多维度数据，描述用户或产品的特征和属性，并分析这些特征挖掘潜在价值信息，从而抽象出用户信息的全貌，可以作为企业应用大数据的基础，是精准投放、个性化推荐的前提。
不能把典型用户当作用户画像？
为什么会有如此截然相反的反馈？事实证明，有人将典型用户的概念与角色混淆了。因为上面对典型用户的这些特征进行了描述，所以只是将它们抽象出来，与用户特征结合起来。实际上，典型用户是典型的虚构，并不真实存在，而用户画像以标签的形式展现用户，每个真实存在的用户都有对应的用户画像。
用户角色不是用户标签的简单组合吗？
这也是大多数人可能存在的误解，即用户画像简单理解为由用户标签组成。用户标签用于总结用户特征。从表面上看美拍图标v头像，这些标签没有问题，但实际上，构成用户画像的标签必须与商家或产品相结合。不同业务的画像标签体系并不一致，需要数据和操作。有目的的细化
用户角色的有效性
如果能建立起真正有效的用户画像标签，就能正确理解，提升运营效果。
精准营销：这是最熟悉的玩法。在从粗到细的运营过程中，将用户群划分为更细粒度，辅以短信、推送、邮件、活动等手段，以关怀、康复、激励为驱动的平等策略
用户分析：用户画像也是了解用户的必要补充。在产品初期，产品经理通过用户调研和访谈了解用户。随着产品用户数量的增加，研究的效用率下降。这时候可以辅以用户画像来配合研究。方向包括新用户有哪些特征，核心用户的属性是否发生了变化等。
数据分析：用户画像是很多数据产品的基础，比如著名的推荐系统广告投放，就是根据一系列与人口统计相关的标签、性别、年龄、学历、爱好等进行投放。
数据分析：用户画像可以理解为业务层面的数据仓库，各种标签自然是多维分析的要素。数据查询平台将这些数据连接起来，最终辅助业务决策
同行分析有两种类型：一种是直接同行分析，指与您在同一领域提供相同服务或产品的人。
间接同行是指你面对的目标用户相同，但各自的服务或产品不形成竞争关注，甚至是可以相互合作的人。
直接同行，学习并专注于什么？
帐号设定
名称：我们在命名的时候最好和你的领域相关，这样用户就可以一目了然地知道你做了什么，你能提供什么价值。到你了
头像：尽量干净整洁，避免花里胡哨，尽量和你的视频有关联，实拍更好，增加辨识度
简介：三要素（简短、易懂、兴趣陈述）
主要是告诉用户你是谁，你做了什么，你能提供什么价值，你对用户有什么好处。注意不要一上来就留下微信公众号，平台是绝对不允许的，还没开始就不要踩雷，尤其是我们新手小白，平台前期会无情的，我们后期会有一定数量的粉丝。量和账号稳定后，可以在个人资料上留下邮箱或者微博账号，但是前期千万不能这样，会被判断为营销号，从限流到封号不等。
其他：只需填写完整的表格，如性别、年龄、地区等。
帐号视频作品
视频垂直度高的账号权重高
视频内容必须是垂直的。今天不能发这个，明天发那个。视频越垂直，账户本身的权重就越高。轻松获得顶级视频搜索排名
垂直内容，平台可以推荐给需要的用户
垂直内容作品可通过首页搜索功能全面查看、点赞、评论、转发、关注、搜索，并被系统记录。垂直的内容集合是一个圈子，他们有更高的识别度和分离度，更有利于平台的内容生态，让平台可以推荐给有相应标签的人
现场谈话
主要分为开立留存版块、干货讲解版块、销售交易版块三大板块。
开播后，抖音会立即启动推荐机制，为你推流。所以，开播五分钟之内，主播必须想办法把所有事情都做好。只有把人留在直播间，才能实现后续的交易。
干货解说版块：知识主播和带货直播这个环节会有所不同。这取决于你自己的行业，你可以适当地修改单词。在说干货之前，先抛开今天直播的主题，然后用过渡性的语言来引导连接。不断抛痛点，然后在直播间附上一些禁言。不要把所有的知识点都写完。想要让客户成交，你必须有技巧让他们觉得你的课很好，但你在直播间学到的肯定只是冰山一角
销售交易板块：注意，这个时候不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑。还可以通过共青团强令来调动观众的情绪，让他们产生共鸣。
货币化策略
众所周知，互联网产品在传播信息的过程中会获得流量、数据和影响力三大核心资产，而这三大核心资产转化为收益的过程就是商业化的过程
有很多方法可以通过流量获利。常见的方法有广告变现、销售变现、内容变现。例如，视频网站上的免费视频主要通过广告变现，即广告变现，而视频网站中的一些付费视频则通过变现的方式变现。就是内容的实现。需要注意的是，网红和自媒体的变现方式不是内容变现，而是影响力变现。和电子商务平通流量。商品直销的实现就像京东一样。
3. 直播变现路径
几种常见的变现方式
直播、线下推广、授课、打赏主播
不同公司选择变现方式
直销型企业：适用于直播商品交易，将商品上传到直播购物车，通过直播购物车下单销售
间接交易型企业：适合引导私域交易，引流方式：通过小风车，直播引导填表预约获取客户信息
直播/间接交易类交易：加入粉丝群，点亮标志美拍图标v头像，设置入群门槛，根据忠诚度和奖励金额进群
直播平台类型
娱乐：直播主要包括娱乐直播和生活直播。其中，娱乐直播主要面向女主播卖萌、撒娇，生活直播主要面向购物、做饭、旅游。目前娱乐直播的直播平台主要有YYLIVE、斗鱼TV、美拍等。随着人们生活水平的提高，对精神生活的关注度越来越高，娱乐是提升人类精神生活的重要途径。人们可以通过娱乐直播平台实现“全民互动”。由此看来，娱乐直播的市场前景十分广阔。
游戏：游戏行业一直受到巨头们的青睐，尤其是电子竞技的全球化发展带来了大量资本的涌入。目前中国的游戏直播用户主要集中在斗鱼TV、虎牙直播、战旗TV、龙珠直播、火猫等平台。目前，互联网巨头不断加速布局国内电竞游戏直播。腾讯不仅注资支持自己的龙珠直播，还参与了斗鱼TV的B轮融资；阿里体育斥资1亿元举办电竞比赛。可见，电竞比赛直播是巨头之间的竞争焦点
购物：购物直播主要利用各种网络专家在“电商+直播”平台上与粉丝互动社交，达到卖货的目的。淘宝、京东、聚美优品、唯品会等购物直播平台，其用户多为女性，以大学生和白领居多，消费水平处于中上游。这类直播平台的盈利方式以商品销售为主，增值服务为辅。
如何选择直播平台？
四、广播步骤
抖音直播步骤
所需材料： 1.抖音账号必须绑定手机 2.抖音实名认证信息必须与提交的直播申请一致 3.主播必须年满16周岁，未成年人不能开通权限 4.按照图文教程申请官方认证频道抖音软件
满足以上条件即可免费开启0粉丝直播
显示位置：一定要开启定位，会有同城流量进入你的直播间
选题：选一个与你的直播内容相关的话题，选一个参与者尽可能多的话题。我真的不知道该选什么。您可以编辑“新人直播”主题，将那些好奇的宝宝们吸引到您的直播间。
获得橱窗许可后，可以上架对橱窗内的产品进行讲解，并在直播间进行销售。您销售的产品必须与您在网站上展示的产品相关，否则很容易被官方流限制和禁止直播。最重要的是进入并留住人。, 进人主要看你在直播间的视频和互动数据。至于留人，这还是要看你的人格魅力和你提供的价值。如果每个人都同意你的观点，他们愿意在你的直播间逗留一段时间。
直播型
娱乐直播也有两种，游戏直播和才艺直播。近年来，游戏直播几乎占据了直播的大旗，手游、网络游戏和页游三大品类全面覆盖。竞技游戏主播更加丰富。一些职业游戏战队会与直播平台签约，而战队的大部分收入也来自直播。
人才直播比较笼统，因为门槛较低，主播人数比较多。唱歌、跳舞、乐器、书法、绘画等都可以成为直播内容。才艺直播内容更丰富，与网友互动也更多。在娱乐化时代，这样的直播已经成为更多人展示自我的舞台。
在新闻资讯类，直播更倾向于专业化和创业化。如今的新闻、产品等发布会，经常能看到主播的身影，依靠主播和产品的影响力，引发更强的社会反响，从而达到产品推广的目的。这是企业级应用中最常见的直播。道路
快速入门步骤
1.快手也需要实名认证，和抖音一样，不用添加太多描述 2.进入直播的时候需要注意：快手也有4种直播方式，和抖音差不多
启动视频帐户的步骤
1.点击微信发现页面，点击视频号 2.点击右上角小人logo进入首页 3.向下滚动，点击底部开始直播，选择直播直播预览 账号首页会有预约提醒。设置好后就可以开始直播了。
