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辛巴的脸，六月天。
9月17日，快手主播辛巴（原名辛有智）开播，在抖音上大喊“他们是一辈子的敌人”，同时向快手投降“希望成为它的大将军”。
3天后，傲慢的辛巴再次在直播间鞠躬致歉，“我可能是对的，但方式不合适。因为我太小了，对不起这家公司。当我” “我每天都沉浸在仇恨中，我自己的事情也做不了。在这里，我向大家鞠躬道歉，对不起，占用公共资源。”
忘记是辛巴迪数次“占用公共资源”。他到处生气，鞠躬道歉，哭着跪下。这几年，类似的场景在直播间屡屡上演。
抖音没有回应，快手也没有，围观的人越来越少。
这位拥有9603万粉丝的超级主播，还有一群深爱着他的老铁，但似乎只剩下这一点了。直播间外面还有一堵墙。说起他，他的家人，还有老铁，“哦”的一声都还好，带着一丝说不出的意味。
“我现在想清楚了，我对抖音的仇恨能放下多少，能成就多少。如果有一天我真的不再讨厌抖音，我就真的长大了。” 辛巴的梦想可能很快就会实现，毕竟这件事和抖音关系不大。
辛巴放开了很多严厉的话。
“凯首，希望你睁大眼睛，我辛巴，可以在全国范围内调动大部分品类的资源，请善用我的技能和资源。”
“2020年，我给易小写了一个做电商的建议，易小同意了，他走的时候，给了我阿里P11的评价。”
“我希望有一天能和快手成为兄弟公司，成为真正能和快手并肩作战的公司。”
辛巴不只是将自己视为官方平台的主播。这个在无为中长大的“王”，可以随心所欲。
“燕窝事件”改变了这一点。
“我把快手当成刘备，把他的对手当成孙权，再怎么诱惑，我也不能带着我的士兵去孙权跟刘备作战，这是我人生的道德问题。” 再次被封禁后，辛巴降低了等级。手势，在他口中，快手已经从“兄弟”变成了“开国皇帝”，他只是一个将军。
2021年3月27日复出前，辛巴对快手表现出前所未有的友好。
辛巴在接受亿邦动力网专访时表示，他和快手要互帮互助，相互成长，“整个快手发展是良性的，欣轩能占到快手GMV的1%是好事。未来，快手和心选会互利互助，共同成长，心选也会全力以赴帮助快手做品牌店播。”
长期在草根江湖中爬行和打滚的辛巴敏锐地意识到，世界正在开始发生变化。
去年双十一前夕，辛巴为粉丝准备了一场盛大的仪式。在他的计划中，直播将持续36小时。为此，他提前一周热身，拉着家人上场打电话，工作人员甚至在开播前一天现场做俯卧撑，显示身体储备。
2021年10月31日中午12:00，超级主播准时出现在直播间，但很快停播，下午6:00重新出现，但好久没出现在直播间摄像头，却是由丹丹和师大妹代为播报。
晚上11点，辛巴走到镜头前，和徒弟们鞠躬，连续十多次对着镜头说“对不起”。直播结束，一共花了大约7个小时。
疲惫、沮丧和不悦在这场直播中很少交替出现，因为辛巴认为自己受到了快手的限制。
去年10月，辛巴在直播间怒骂快手限流
在此之前的618前夕，辛巴也跃跃欲试，策划新的GMV奇迹，还因为交通问题在直播间大发脾气。
面对镜头，辛巴又气又委屈，说快手花了20多亿买8600万粉丝，一场直播买流量烧掉2500万，但1小时后，观众人数只有80万。直播亏损2000万！同时，他威胁说，如果快手敢封号，他就数一数“快手百大罪”。
场面似曾相识，但似乎只在直播间点燃了粉丝的爱，直播间外的围观者也被迅速歼灭。
后来辛巴减少了直播的次数。
据吴勉财经不完全统计，2019年9月至11月的三个月内，辛巴平均每月直播20场，平均每月直播时长2664分钟；今年6月至9月的三个月内有11场直播。，直播时长2144分钟，包括2818场生日快乐、2917场超手速祭、1场Hola X发布会。
8月18日，辛巴“再现”赛场，进行了“818四周年”专场直播。他进行了12小时的超长配送，卖出了近1200万单。不幸的是，辛巴的心胸广阔。音量还没到，墙内粉丝狂欢，墙外也少有溅起的水花。
相比之下，9月20日晚，离开直播间109天的李佳琦又回来开播了。他以近2亿的GMV走出直播间，引得全民热议，堪比顶流。
“不是我鄙视你，兄弟，我今天不开播了，我公司还照常营业，一年还有几百亿，你告诉我，你关掉直播还能做什么“做柜员？一月开12000啊？” 辛巴对李佳琦的内涵在这个时候变得有趣起来。
近亿的流量和数十名忠实的学徒，足以建立平台和世界的信心，但如果流量王国就此止步，或者消失了怎么办？辛巴可能只是辛有之。
快手没有接辛巴递过来的橄榄枝。
假燕窝售出后，辛巴和施大梅被停职60天。据说，当时的快手CEO苏华在内部会议上甚至表示要封杀辛巴。
辛巴，代表快手想要迭代的过去式。
包括辛巴818家族、散打家族、吕家班在内的六大快手家族，不仅控制着平台的绝大部分流量，而且其盛行的“拜码头学徒”文化也不断制造骂声和冲突。影响平台的声誉。
一些品牌因此不愿进入快手进行销售或做广告。据《财经》报道，代理主播联系的快手直播，基本上都是卖一些便宜的零食、日用品等大批量产品，大品牌都不愿意做。
于是，一场旷日持久的“去家族化”之战开始了。
2020年，时任快手电商掌门人的肖谷带领团队推出了代号为“响尾”的长期专项行动，意为“让中尾主播更响亮”。
彼时，快手电商根据每场直播的平均销量，将主播分为头部、中间、尾部三个等级；随后快手开始限制部分头锚的月发货数量，另外对中尾锚进行了额外的措施。流量支持和现金奖励。
“平台愿意把一些非常有价值的流量给中腰，因为我们希望平台能够成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶持中小主播方面的投入是没有上限的。” 2021年，快手电商营销中心负责人张一鹏曾对《中国企业家》等媒体表示。
在2021年首届电商引力大会上，快手电商产品经理六郎宣布香港快手主播，将通过邀请明星到主播间互动、利用公众号引流、通过官方媒体宣传有影响力的主播等方式支持主播。，建立更好的角色。
同时，快手还发布了针对品牌、主播、服务商的红利计划，包括优惠政策、产品工具、流量支持等。希望随着这一系列电商基础设施的升级，年内将创造1000亿的GMV。生态伙伴。
据LatePost报道，快手的主要流量和主要转化都集中在拥有10万-100万粉丝的主播身上。张艺鹏直言：“辛巴、李佳琦、薇娅一个中腰主播可能卖不出去，我会带上10个主播，体积肯定比过去大。”
“斩藩”行动生效。
公开数据显示，2019年，辛巴家族对快手GMV的贡献接近30%，到2020年，这个数值已经压缩到6%。
辛巴去年复出后，销量相比2020年下滑。图片来自雷达财经
一个细节是，辛巴重播前一天，快手在杭州召开了首届电商引力大会，御大公子、沉野、米洁、许小米等“正规军”被评为标杆锚。
快手选择的这些正增长案例，无论是来自MCN机构，还是来自线下门店和传统电商，都有自己的供应链，尊重快手官方的游戏规则。
曾经成为快手直播电商业务新案例的辛巴完全没有被提及，其他大家庭主播也在发布会上“消失”。
当历史的车轮倒转时，2020年8月，在央视“心连心系列公益带货直播”中，辛巴作为快手主播的代表，携手央视主持人朱迅与央视主持人合作朱迅为公益带货；央视主持人尼格玛合作的机会，轮到豫亲王了。
据《人物》报道，在辛巴停播期间，MCN旗下第一名不属于任何快手家族的电商机构孵化的主播“余先生”，销售额破3亿。200万粉丝涨到了千万。
没有平台，就任由主播家族称霸。
据《人物》报道，辛巴曾与淘宝谈过。如果他去了，一个月内就能让自己当上主播。方法是每次直播拿出1亿，发2000万红包。发送 5 场比赛。
淘宝拒绝。他们想推动品牌商和商家自播，不想重蹈快手“一家人”的覆辙，而辛巴的不可控因素太多。
公开资料显示，2020年下半年以来，辛巴频频曝出糖水燕窝、重播当天安全封路等负面新闻。
淘宝经历过这样的苦难。
耗时两年回升的顶级薇娅，在不断刷新送期记录的同时，还吸食流量，形成了超级“虹吸效应”，个人商业价值逐渐凸显，对用户和用户的影响力品牌微弱”的平台上方。
超级头部主播们将自己的存在化为丝线，渗透到系统的生态系统中，将平台和平台内的所有玩家绑定在一起。
当人头出现问题时，平台会立即承受压力，就像薇娅因逃税被罚款近14亿元，淘宝直播作为官方平台被诟病一样；李佳琦消失了三个月，“淘宝直播崩盘”之类的声音还在继续。
淘宝直播也在努力控制与顶级主播的平衡板。
一方面，李佳琦回来的时候，淘宝直播没有做任何宣传，自然也没有流量的倾向。以前放在淘宝直播一级入口的李佳琦直播间，现在需要用户手动搜索才能进入。
另一方面，中腰主播和店铺/品牌直播间频频被推上舞台。淘宝直播2.0将重置流量分配机制，从交易的主要指标变为交易和内容的双重指标。
在9月1日的2022淘宝直播盛典上，淘宝直播发布了四项主播政策，分别是新试点计划、灯光联盟、超级新咖啡计划、元利计划。计划培育100个内容账号，拥有超过100万粉丝。在产业带孵化500个年营业额过千万的标杆账户。
然而，新电商巨头抖音还没有诞生一个占据完整领域的头部主播。事实上，整个抖音主播生态是比较分散的。
根据红人点集发布的4月全网带货榜单（仅包括抖音、快手、蘑菇街），抖音在TOP50榜单中占据23位，总销量45.53直播13月直播销售额过亿元的直播间；快手占26个地方，总销售额71亿元，月直播销售额过亿元的直播间共有20个。
抖音中心化的流量分发机制，注定了达人粉丝难以无限扩大。相应地香港快手主播，还设置了头部锚的体积。于是，罗永浩、刘耕红、张同学、董宇辉轮番上台，号称铁打平台IP。
产品设计和政策措施各有千秋。共同点是，他们大多不希望下一个辛巴和李佳琦出生。
如果一定要有“王”，那只能是平台本身。
