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娱乐硬糖（ID：yuleyingtang）原创
作者|?刘小石
编辑 | 李春晖
“师父还没回来，但我们每个人都可以顶天立地，给心玄用户一个家。”
5月23日，在快手主播辛巴账号被封半个月后，辛巴的徒弟丹丹“替父亲出柜”。55分钟销量破亿，丹丹泪流满面，感谢师父和818家人。
随即，辛巴的妻子楚瑞雪给连麦发信息，叮嘱丹丹和粉丝“不要叫他的名字”，并代表丈夫发声：一切都好，我会用毕生的努力坚持心选的理念并为人民说话。坚守无望的未来，坚守“他曾是”对我的期许。我很坚强，有你，我在痛苦和快乐中。
听到老板的消息后，粉丝们终于冷静下来，刷了满屏“818”、“想念班长”、“等王者归来”。在“今天用蛋蛋的成绩，告诉大家他的名字”的集体使命的推动下，直播最终卖出了3亿。
不露脸的辛巴稳住了“凯首一哥”的地位。从天佑到辛巴，在虐粉方面，流量明星不可能是快手主播。
对于快手以外的世界来说，辛巴几乎是“无中生有”。与其他平台相比，快手有一定程度的自闭症。外面的人想不出出路快手粉丝刷取百度论坛，里面的人缺乏把安利推向大众的热情和手段。
2019年，辛巴以一场星光熠熠的“带货”婚礼首次出圈，正式开启电商主播生涯。此后，他与郭富城一起参加芭莎慈善夜，进军韩国和泰国市场，成为与李佳琦、薇娅齐名的顶级选手。
在“快手哥带货”的大标签下，密集的热搜丰富了辛巴的公众形象。一个农民的儿子，一个朴实的商人，一个草根楷模，一个微商的掌门人……褒贬不一的背后，很少有人能说清楚：
辛巴怎么了？
首次亮相
自从罗永浩签约抖音后，讨论量和销量都明显缩水。唯有每次的“霸王”直播，都成为了路人最期待的预约节目。
还记得老罗的第二次直播。“萧欣欣先生”和“周文强夫人”两位富婆在声波榜上厮杀了一夜，风头甚至盖过了主主老罗。堪称当代武陵少年争头，一首红丝歌数不胜数。
可惜老罗不是琵琶娘，富婆也没有武陵童子那么笨。随着观众在富婆主页打卡，小欣欣先生收获了数万粉丝。一转头，肖欣欣老师就策划了一场“粉丝送礼”专场，并迅速切换到带货模式，让围观者惊呼“套路”。
硬糖先生顶着锅盖说：你有什么资格嫌弃快手老铁土？这一波抢出道，就是剩下的快手戏了！
几年前，快手靠金钱和咖啡走红。一个想增加粉丝的不知名新人，在网红主播的直播间疯狂刷礼物，抢到头把交椅。网红主播会点名联系麦帮上的大佬（也就是甩人），引导粉丝关注对方直播间，帮他们增加粉丝。
当时，一心想做零售电商的辛有志（辛巴饰）正在寻找一个积累粉丝的平台。深思熟虑后，他选择在快手分享自己的创业故事，并偶尔提供一些抽奖福利，但整体增加粉丝的效果并不好。2018年，辛巴开始在各大快手网红的直播间走动，试图抢排名，吸引流量。
期间，他在楚瑞雪的直播间投入了数百万，除了吸引了一大批原创粉丝外，还成功网恋，事业爱情双丰收。
不过楚睿雪只有一百万粉，运输流量的能力有限。心急如焚的辛巴将目光投向了散打哥、齐天道等快手网红。
首先，散打哥出道解禁，辛巴陷入了推广榜单的套路，被迫刷了90万。虽然这次收获粉丝是亏本，但辛巴确实稳住了土豪。之后他又联系了PK二路，霸气的说这钱还不错，谁帮他增加粉丝就给他。在 ErDonkey 的帮助下，辛巴单次直播就获得了近 60 万粉丝，818 家族也逐渐名声大噪。
2018年为流量铺路后，辛巴成功进入快手网红圈。而2019年的一场盛大婚礼，让他不仅在快弯中超车，甚至在圈内声名鹊起。
2019年，邀请明星歌厅成为快手主播圈的时尚操作。看到其他家族人气很高，辛巴粉丝也提议在直播间举办活动，为818家族挣面子。
辛巴通过媒体公司挑选了成龙、王力宏、张柏芝等明星，并推出了一场名为“从新开始”的明星演唱会，并在活动前后穿插了婚礼和带货直播。
2019年8月18日，这场耗资巨大的演唱会开播，迅速引起了吃瓜群众的关注。网友们在吐槽明星工作越来越少的同时，也对辛巴夫妇充满了好奇。尤其是当晚带货1.3亿的惊人成绩，让辛巴成为了外界眼中的“快手带货一哥”。
事实上，当时一大批快手主播的人气远超辛巴。走出靠谱婚戒圈的辛巴人气一路飙升，粉丝数量也逐渐赶上张平方、张二嫂等前辈。
但即便拥有超过4700万粉丝，辛巴依旧没能稳住一哥的位置。在粉丝数量上，散打哥略高于辛巴；论人气，辛巴彦胜过散打哥。
你明白吗？这就是路人和粉丝之间的矛盾。打个不恰当的比喻，散打哥是一流的快手，辛巴是当红的明星。谁的商业价值更大，谁是你圈子的王者？就像娱乐圈的粉丝矛盾一样，两人也因身份纠纷而频繁发生冲突。最终，在最近的公开骂战中，引爆了退网风暴。
师父和儿子
一个缺乏表演型人格的主播，在快手的战场上是难以生存的。辛巴最大的成功，恰恰是在几个快手家族的复杂斗争中，扮演了主子两个经典角色。
在快手发展初期，网红想要获得和稳定自己的地位，就必须成群结队。顶级主播大多采用师徒制，适时培养一批徒弟，以一家人的形式游走江湖。它的本质是一个公会，但家族这个词更人性化和江湖。
昔日的友甲军和派甲军，现在的散打家族和辛巴818堪称快手的“四大家族”，他们的主播几乎占据了快手的半壁江山。在粉丝数、商品转化率等具体数据上，辛巴818拥有击败其他家族的实力。
2019年，辛巴正式宣布在《来自鑫》演唱会上收了第一个徒弟韩佩全。没错，就是“你的报应就是我”的神奇使者——韩美娟。
但没过多久，两人因意见不合而分手的传闻传出。一时间，818粉丝涌入直播间围攻“造反派”。
敲重点，造反也是快手历史上的高频词。既然有万能的师徒制度，自然也有叛逆的弟子想要自立门户。不仅韩美娟是辛巴的反叛者，上一代快手的顶级卡牌派奇也是反叛者，他的师父是咸阳。
说起韩美娟，造反派因为被孤立，人气一落千丈，还陷入了被取缔的传闻。从这段破碎的关系中，我们不难看出主子辛巴的生死。这是洪七口诀的高手，不是岳不群，背叛了师父，令狐冲做不到。
蛋蛋，显然演辛巴徒弟的角色比韩佩全好。2019年10月，辛巴直播透露自己收了第一位女徒丹丹，拉着她上场互动。在“我自己的孩子都被家人照顾”的问候下，丹丹在短短两分钟内就获得了超过30万的粉丝，成为了818家庭的人气团宠。
今年4月，与丹丹一起出道的罗永浩以4.8亿的总销售额一举成名。庆功宴上，蛋蛋哭着感谢辛巴，“永远都是你的孩子”、“没有818，就没有今天的我”，自然又掀起了一场家庭狂欢。
截至发稿，有丹丹、石大妹、卢、赵梦澈、徐洁等网红，分别负责服装、妆容、零食等不同线。
辛巴经常出现在徒弟直播间，毫不掩饰地表达自己的赞美和不满，成功树立了慈父严师的形象。而每当辛巴“惩戒”蛋蛋的时候，总会有818粉丝弹幕来保护短板。来来回回，主播所追求的家庭凝聚力才会落到实处。
如今，即使辛巴失声暂时退却，他依然可以通过徒弟维持自己的人气。而那些超级粘性的粉丝一直在忠实地等待。
出道以来，辛巴在直播间多次强调“我是农民的儿子”。草根+土豪的双重设定，给粉丝一种代入感和信任感。看完辛巴系列的“情景剧”，连硬糖都迫不及待的立马跑到超话面前说“班长为民谋福利，大家都支持这个勤劳的小伙子”。
直播卖货，为粉丝和供应商的福利而战，“别把我的粉丝当孙子”的吼声赢得了足够的好感；吐槽同行，他跪地求厂家不要卖垃圾货，“不能伤害消费者”的宣言很感人；醉酒时，他在没有粉丝的情况下几次哭喊，“真情实感”的表白让人迷失自我。
不管对方怎么嘲讽辛巴这个“开首演员”，也掩盖不了他虐粉、巩固粉丝的本事。为什么快手主播什么都能卖？家庭粉丝为爱发电，所以购买它是家庭的荣誉。不要用消费心理去想，用粉丝的地位来代替，你就明白了。
辛巴的“货”
“我要做的是产品供应链，我希望能陪伴快手做到一年5000亿。” 从一开始，辛巴就走上了与李佳琦、薇娅等带货主播截然不同的道路。
他不是简单地推广品牌并赚取佣金和维修费。取而代之的是以“新有之言轩”（简称新轩）代工销售，产销一条龙，类似于“网易言轩”，属于零售中的“重磅”模式。
新轩是辛巴的原创品牌，主打“高性价比”，涵盖日用品、洗衣护理、服装等品类，满足电商直播中的低价单价市场。辛巴团队在带货时，一方面频繁与华为荣耀、美的、迪奥等知名品牌合作，通过提升直播间的调性来吸引更多的新客户。另一方面，他们以推广欣轩品牌为主，不断为用户做高性价比的自选和自制产品。
在Eggy的最新直播中，她大力宣传了两款新品，防臭椰子鞋和束身芭比裤。其中，售价几十元的紧身胸衣芭比裤属于低价爆款，几万条秒杀。
辛巴不满足于自己的主播卖心选产品，而是想做整个主播圈的供应链。简单来说，就是想利用自己的影响力整合货源，充当中间人供应主播。
事实上，市场上已经有很多团队负责连接商家和主播。他们在源头工厂进行初步筛选，然后包装并提供匹配调性的主播带货。这样一来，主播就节省了大量的选品时间，工厂也避免了开店、占坑等麻烦的流程。
在辛巴宣布退出网络后，据说他已经全身心投入到供应链的打造中。甚至有粉丝认为，辛巴可以开发直播平台，从淘宝、京东、拼多多等巨头手中抢走电商蛋糕。随着心玄帮APP的悄然上线，对于“辛巴独立门户”、“辛巴告别快手转型”的解读也越来越多。
对此，辛巴团队官方澄清，新轩帮并没有打造自己的直播软件，只是打造了新轩供应链的供应品牌。主播可以在这里选择优质的产品，以极具竞争力的质量和价格实现流量变现。目前，该软件处于内部测试阶段，尚未正式投放市场。如果用“互联网语言”翻译，这就是辛巴搞工业互联网，玩最时髦的2B生意。
眼光很好，快手大主播的粉丝实力不容小觑。但必须指出的是，快手并没有像粉丝想象的那样依赖头部主播。天佑、拍拍奇、方丈等快手顶级玩家被封杀后，平台依然强劲发展。而即使离开的主播回归，也很难重回巅峰。
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*标题图片来自视觉中国
