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文/小飞狼
入门/小狼频道
——未来，我们一起逆向定制——
品牌对消费决策的影响力正在减弱，反向定制必然是未来的底层商业逻辑。
双11已经过去10天了，你看到了什么？这几天，双11特别火的现象是什么？什么是媒体报道？
小飞狼先给大家讲一些我看过的数据：
淘宝双11预售首日，薇娅在直播间预售的商品总价值估计为10亿元。
口红一哥李佳琦，在双11预售直播中，一天有3000万人（次）围观，销售额也突破10亿。
11 月 11 日，00:00。
薇娅直播间的观看人数已经超过李佳琦500万，差距越来越大；在微博上，李佳琦的名字登上了前十的热搜，而薇娅却徘徊在20左右。
这组数据有没有让你吃惊？如果没有。
小飞郎给大家讲另一个带货主播——快手辛巴。
双11，单单一人，一天销售额突破21亿，一小时突破1亿。（团队销售额每天23亿+）
我从快手跟着辛巴的时候，他的粉丝已经超过了1600万。截止到今天，他的粉丝群已经达到了3350w+。
辛巴是谁？辛有志在直播领域的影响力不亚于李佳琦和薇娅，经常被媒体报道。连续看了20多场辛巴直播后，总结了13条关于快手的小技巧（以辛巴为例）。
辛巴直播间售卖的商品单价较低，大部分价格在9.9-150元之间。（由于快手用户多集中在二三四五线城市）
辛巴经常以礼物的形式抢购产品给粉丝，也就是买产品a，得到产品b。例如，在销售美容产品时，赠送一小瓶防晒霜或几个面膜。
辛巴直播间里的产品比较齐全，各种产品都有。销量前三的产品是美容、食品和服装。其他包括电器、家庭日用品和其他产品。
淘宝开设了“新有知专卖店”、“新有知生活馆”、“新有知严选”等多家淘宝店铺。
辛巴经常和徒弟一起卖货，并引导粉丝关注徒弟的账号。有美貌属性的徒弟，食物属性的徒弟，服装属性的徒弟，化妆属性的徒弟……
辛巴在销售产品时，通常会在现场对比同行的产品，从产品的质量、重量、成本等方面突出自己销售的产品的优势。同时，还将进行现场试吃。
辛巴在直播间常说的一句话是：需要就买，不需要就别买。建议粉丝不要盲目购买他的产品，而是根据自己的经济情况理性消费。
辛巴不会因为是他卖的产品就疯狂夸产品有多好，反过来会抱怨一些产品价格高（品牌方没有给出更好的价格）。
辛巴最厉害的习惯就是进行各种抽奖、发红包，成为人气和宠粉。最牛的抽奖是送奔驰和宝马，一般是iPhone11和华为手机。以分享红包的形式，抽出送出的粉丝，分享红包达到100万快币（10万元人民币）。
坐拥超过 3000 万粉丝并非没有道理！
辛巴一天21亿销售额的秘密
除了卖货，他还会在直播中讲述自己的人生和创业经历。有时工作到凌晨，我会开播和粉丝聊聊我的生活。
辛巴将讨价还价和降价的过程展现的淋漓尽致。在10月底的一次直播中，他因为一瓶酒的价格与品牌发生了冲突。当天的销售价格比之前的谈判价格高出十余元。然后辛巴直接在直播间骂了品牌：你把我当成孙子呢？我认为你的生意破坏了我的信任，你必须向我的顾客和粉丝道歉。
结果，辛巴的快手被禁了三天。
定期邀请明星在直播间卖货，双11当天，刘嘉玲受邀一起卖货。还邀请了郭富城、李连杰等明星一起卖货。之前在鸟巢举办婚礼的时候，邀请了成龙、王力宏、邓紫棋等大牌明星。
辛巴会去韩国、泰国等地卖货，直达货源，把国外品牌以最实惠的价格卖到中国。它还经常在国外销售中国产品。
销售方式比较新颖，比如：第一件29件9件，第二件9件9件。
总结完快手辛巴带货的13个技巧，再来看看网红直播的生态。你会发现，过去三年，一个千亿级的产业发展起来了。2018年，仅淘宝直播平台带来的带货量就超过1000亿元，同比增长近400%。
网红带货进入一个行业的主要原因之一是，在网红经济的前提下，产品更真实、更煽情、更深情。不再是简单地看产品图片，然后对产品进行拍照。网红带货，不再是拍广告推荐你买品牌的大明星，而是真心和你分享产品、体验产品的邻家。
也就是快手的老铁经济。这种模式的直接结果是，新零售的发展加速，导致人-商品-领域发生重大变化。粉丝逐渐形成了只认人的心态，在购买产品的时候，开始依赖主播的推荐。从而形成“心零售”。
不要低估这些变化。在它们的背后网红小马云快手多少，中国的消费升级实际上在加速，进而改变了人们的消费习惯和认知。
消费决策的变化正在削弱一些已经巩固多年的大品牌的影响力网红小马云快手多少，这都是由于直播网红的个人影响力越来越大。也就是超级ip越来越有影响力了！
在过去的 100 年里，品牌一直是消费者决策的制定者。品牌依靠电视、广播等简单大的媒体来抓住消费者的注意力，占据他们的心智。
而现在，随着社交媒体和智能算法的出现，人们分心了。各种社交平台上的网红逐渐成为决策者，主导消费者的购买决策。
——此刻，我们共同打造品牌——
网红、社区、算法等多重因素缩短产品链，品牌不再是唯一，业务连接效率大幅提升！
由于品牌影响力下降，直播对产品的需求量大，产品链大大缩短，直接绕过品牌，让厂商直接供货。
这样，购买模式不再是厂家先生产，再卖给消费者，中间有多个流通环节。
这时候就会出现一些问题：比如供应链不稳定。智能主播将构建自己的供应链系统。比如第一个带货到快手的主播辛巴，就有4家公司和工厂。
这意味着供需之间的联动效率大大提高。传统模式下（传统微商也是如此），产品要经过层层经销商，渠道商才能到达消费者手中。一旦去掉这些中间环节，就会加快现金流，降低物流和时间成本，减少中间环节的损失。也减少了。
这仅仅是开始。
过去，打造一个品牌需要10年甚至几十年的时间。
现在，一个新品牌，它不再需要10年或几十年的历史重量。
搭建只需要一天甚至几十分钟。
比如一个产品，用主播在几分钟内卖出70万单，这个产品的品牌就会瞬间上升。通过粉丝的评论和反馈，可以在几天内确立这款产品的历史权重。
而在未来，变化不仅如此。
我们先想一个问题：
为什么消费者不能定义产品？为什么消费者不能参与产品设计？
如果我们每个人都可以定义一个产品不是更有趣吗？不是更有灵魂吗？对此，我认为目前最好的做法是小米的MIUI系统：每一个米粉都可以参与到MIUI系统的功能设计中。（还有小米众筹）
并且未来的产品必须进行反向定制。未来的品牌必须属于每个消费者自己的品牌。
小飞狼在最后写道：
次，很快。业务发展突飞猛进。
我们，慢点。超越界限思考。
你今天还停留在产品思维吗？
时代的红利永远不等人，
在您看来，如何抓住机会吃红利？
欢迎您的留言。
