海口的翟敏、李伟明
在世界杯70年历史上首次出现中国赞助商后，“中国英利”一举成名。这家私营光伏公司正在雄心勃勃地尝试利用足球走向全球。
英利是谁？这家连中国人都感到陌生的公司，如此大力度的营销，究竟是什么意图？它从世界杯中得到了什么？在去年行业低迷、业绩亏损的情况下，为何敢重金豪赌？
在世界杯如火如荼之际，《每日经济新闻》记者近日前往海南。这里是中国英利集团最大的投资项目——英利集团海南光伏产业基地。据介绍，占地6000多亩的基地总投资预计将超过110亿元。
海南扩张意在发力东南亚
6月26日，海南岛。暴雨过后，通往海口市狮子岭工业园的道路变得泥泞不堪，正在建设中的海南英利新能源有限公司就坐落于此。距海口市区仅20多公里，但位置相对偏僻荒凉，配套设施极为不完善。每天早晚都有巴士接送英利员工往返市区和基地。
两个月前的4月19日，英利集团与海南省政府签署协议。未来3-5年，英利将投资110亿元在海南建设光伏产业基地，包括光伏产业项目和大容量储能产业项目。值得注意的是，英利在海南签署了独家协议。
6月18日，海南英利第一块硅锭发布。大约两个月后，占地500亩的200兆瓦单晶硅电池生产线二期也将开工建设，加上三期2000亩硅材料项目等一系列配套项目，英利在海南的“胃口”相当大，与总部所在的河北保定生产基地并驾齐驱。
在英利的海南产业基地，南非世界杯的LOGO随处可见，基地管理层在谈及英利和世界杯时，也难掩激动和自豪。“我们老板是个粉丝。” 英利集团海南产业基地秘书长李伟告诉《每日经济新闻》记者，“英利还专门组织了两支足球队，均在保定获得了冠军。”
谈及英利目前在海南的大规模扩张，李伟表示，英利选择海南主要是出于地域上的考虑，一是离欧洲更近，二是可以辐射到东南亚。同时，当地石英砂储量丰富，足以满足英利对硅材料的需求。据了解，如果英利的光伏产品从海口港发往欧洲，相比之前从天津港发货，将节省5~6天，运输成本更低[8.30 -0.48% ] . 此前，中国光伏企业高度依赖欧美市场，占比超过90%。
“英利在海南建立光伏基地的同时，也在新加坡设立了办事处，即将在东南亚市场发力。” 李伟说。
去年9月，另一家光伏企业天威宝变[18.86 -1.82%]进入东南亚，与泰国绿色能源有限公司签署合作协议。根据协议， 2009年至2011年，泰国绿能将从天威宝变控股子公司天威薄膜采购5MW、25MW和40MW薄膜电池。天威薄膜电池产能基本被泰国公司单笔订单消化，可见东南亚市场潜力巨大。
“为了迎接英利的到来，海南共提供了6000多亩土地。” 海口市政府官员告诉记者，这体现了海南的诚意。不过，这些土地也给了外界另一个英利扩张的“联想”——如此庞大的土地，对于刚刚获批“国际旅游岛”的海南来说，无疑是一笔巨大的财富。英利未来会接手吗？部分土地开发火爆房地产？[下一页]
“联想”并非空穴来风。记者了解到，英利产业基地的规划包括建设“全球假期培训会议中心”。但眼下，英利正专注于光伏产业基地的建设，无暇顾及。
根据规划，到2013年，英利将建成3000吨电子级硅材料项目、晶体硅太阳能电池项目、新型飞轮储能设备产品、光伏配套项目、光伏技术重点实验室到2013年在海南。英利总经理王向东预计，海南光伏基地建成后员工人数将达到1万人。
低调公司高调赞助世界杯
与近年来声名鹊起的无锡尚德、江西赛威等光伏巨头相比，英利的太阳能历史更为悠久。不过，与被媒体广泛曝光的尚德和赛维相比，英利一直很少出现在公众面前。此外，英利90%以上的市场份额都在海外，这让很多中国人不知道这个巨头的存在。即便英利创始人苗连生在海外上市后成为河北首富，其名气依然是尚德施正荣、赛威彭晓峰无法比拟的。
而一向低调的英利，突然高调赞助世界杯，一时间引起了无数关注。各方对此大感意外的同时，也形成了不同的看法。
今年2月3日，当英利宣布成为2010年世界杯的官方赞助商时，全球光伏产业刚刚从金融危机中复苏。此前，2009年上半年光伏企业销售数据惨淡，一直到下半年才有所好转。
尽管英利对南非世界杯的赞助费用守口如瓶，但业内人士估计，根据国际足联对赞助商的要求，英利将花费约5.4亿元。但英利表示，它实际上并没有花那么多钱。这一说法也得到了国际足联的证实。6月25日，国际足联秘书长瓦尔克在新闻发布会上表示：“中国英利支付的赞助费低于同级别赞助商，因为我们更看重英利的绿色资质。” 据知情人士透露，英利投入的赞助费用可能在2亿元左右。
但它仍然招致指责。资料显示中国英利集团老板娘，在纽交所上市的英利去年亏损4.6亿元，但英利解释称这是“会计核算方法不一致”的结果，并表示整个行业今年情况完全逆转。根据英利2010年一季度业绩报告，公司一季度销售收入为24.499亿元（约合3.589亿美元）；毛利8.154亿元，毛利率达到33%；净利润1.909亿元。李伟还表示，“公司目前资金链状况良好，我们会根据实力进行投资。”
此外，一夜成名的“英利式营销”也受到质疑，尤其是如果其产品不是快消品，而采取类似可口可乐、麦当劳的营销方式是否合适？例如，深圳原创科技营销总监王国阳认为，英利赞助世界杯值得商榷。“作为一家非大众消费品公司，我认为没有必要在这样的赞助上花费巨资。” 王国阳认为，英利营销对消费市场的刺激作用非常有限，“这只能用注意力来做，我不认为它会推动消费市场。” 但他也认为，英利的“眼球效应”应该可以实现。"
但也有专业人士指出，欧美发达国家居民应用太阳能的潜力巨大。数据显示，德国光伏市场近50%属于住宅屋顶。这些庞大而分散的住宅用户，往往只是根据公司的声誉来选择购买太阳能光伏设备。英利赞助世界杯，无疑会增加品牌在普通民众中的印象。
对于各方的争议，英利管理层淡漠的表示：“有争议是正常的，在考虑赞助之前我们已经考虑过了。” 该人士还表示，中国企业赞助的世界杯等顶级赛事太少。，随着越来越多的中国企业走向世界，这种现象在未来会越来越多，“英利无非是第一个吃螃蟹的人”。
在世界杯上“完全获胜”后压力依然存在
随后，英利斥巨资赞助世界杯。在吸引无数关注的同时，获得了多少利润？努力与回报不成比例？[下一页]
事实上，英利已经尝到了甜头。该公司表示，在人气暴涨之后，最直接的变化是，英利产品的海外卖家名声大增。据李伟介绍，该公司在2月份宣布成为世界杯赞助商。在 6 月初的慕尼黑世界新能源博览会上中国英利集团老板娘，该公司收到了 4G 瓦的订单。预计2010年全球光伏产业总装机容量仅为10G瓦。
“现在我们70%以上的订单来自欧洲，世界杯之后，英利的广告效应肯定会发挥出来。” 李伟表示，预计明年的订单量将相当于英利目前产能的5倍2.。.
该公司还透露，今年下半年英利产品的定价已上调3%至5%。“单是这增加的利润，就足以弥补世界杯的广告费了。”
此前，英利在欧洲市场一直以低价和提供全产业链产品着称。2008年金融危机中，英利凭借全产业链的成本优势，将多晶硅电池组件价格从4.$1/W下调至2.$98/W，从而点燃价格战。需求，直接导致全球光伏组件价格暴跌。但现在，手中有大单的英利，已经有足够的底气来提价了。
不过，在欧美市场占有90%份额的英利仍面临压力。一是在尚未摆脱金融危机的欧洲国家，太阳能光伏发电补贴政策不断下调；其次，欧元贬值、人民币升值的压力，也让英利等海外市场的企业头疼不已。尽管英利目前的毛利率为33%，但该公司承认，如果欧元兑人民币继续贬值，它可能会“吃掉”这些利润。
受益于体育赛事联姻的英利显然不想在南非世界杯上止步不前。据悉，英利接下来的计划可能是赞助美国的第一项运动——橄榄球。原因也很简单，美国是世界上最重要的市场之一。
