我和你赌10块，3年。我敢打赌，中国光伏企业的业绩三年内不会因为欧美太阳能补贴政策的逐步退出而下滑！ “10月22日，在2010年英利年会上，英利集团董事长兼CEO苗连生告诉《中国经济周刊》。
从今年7月开始，全球最大光伏市场德国宣布将屋顶光伏发电系统等补贴下调13%，从10月1日起，补贴总额将进一步下调3%。随后，西班牙、捷克、意大利、英国纷纷效仿德国，开始削减政府补贴。这对主要依赖海外市场的中国光伏企业来说，是一次严峻的考验。
对于英利而言，其 95% 的销售额来自海外市场，约 70% 来自欧洲。欧洲国家补贴政策的减少或退出是否会对英利的海外业绩产生不利影响？对此，苗连生用“赌”来表明自己的答案。
目前，英利是全球第五大光伏组件制造商，今年因赞助南非世界杯而一举成名。其海外扩张的发展逻辑是什么？去年4月以来，英利集中力量布局海南。它在玩什么招式？
《大号之路》注入外来基因
“你为什么不穿和其他人一样的衣服，让我们看看每个人看起来有多整洁。”苗连生在英利2010年年会新闻发布会上告诉记者。这个细节让与会记者开玩笑说，苗连生的制服情结还这么浓。
作为“光伏二人组”，与外籍无锡尚德电力控股有限公司董事长兼CEO施正荣明显不同的是，出身军旅的苗连生将英利军事化。和英利集团数万名员工一样，他每天都穿着统一的工作服，与军装十分相似。但如果你认为苗连生只是一条“脏路”，那就错了。本次英利年会，外国面孔随处可见，英语是最重要的工作语言，英利所有高管均以英语发言。
英利集团首席战略官马雪露告诉记者中国英利集团老板娘，“英利对海外市场的拓展是循序渐进的。早在四五年前，公司就开始谋划国际化战略，同时培训员工学习英语，在招聘大量外籍员工的同时，在英利，掌握一门外语不仅是销售人员的必备技能，也是中层干部的考核内容。目前，外籍人员在管理团队中占很大比例。”
记者注意到，近两年来，英利招聘的人越来越多。现在的高管不仅有一半以上有海外经历，而且还有不少外国面孔。例如，英利首席技术官宋登元是施正荣的师兄，同样来自澳大利亚新南威尔士大学ARC光电研发中心；副总裁刘耀成毕业于斯坦福大学，2009年加入英利，曾任麦肯锡管理顾问；正是Stuart Brannigan，他曾是BP Solar的全球采购总监，被公认为欧洲光伏市场的专家。
落户海南淘金热东南亚
“在光伏行业，尤其是与欧美竞争对手相比，英利是生产成本最低的企业之一。”摩根士丹利评价英利。
精明的苗连生从聘请具有海外金融和政治关系的当地人设立分支机构开始，而不是将产品交给外国代理商或国际大制造商的OEM。目前，英利在全球拥有10多家分公司和办事处，员工7000余人。统计数据显示，2009年，英利的销售额达到72.549亿，其中95%来自海外市场。欧洲是英利最大的市场，英利约70%的销售额来自欧洲。
“这家公司的适应性和灵活性很强，是值得信赖的合作伙伴。”英利在德国最大的分销商 IBC Solar 的首席财务官 Norbert Hahn 告诉《中国经济周刊》。自2009年起，IBC Solar与英利签订了130兆瓦的销售协议，2010年接到的订单约为2009年总出货量的两倍。
自去年4月起，英利将全部精力集中在海南，成立海南产业基地建设指挥部，将河北保定总部全产业链引入海南。投资也从最初的5000万元扩大到1.1亿元。十亿。其中，英利自身投资约10亿至20亿元。
选择海南，苗连生解释说，有两个原因：一是海南省政府的全力支持和海南的资源优势。据不完全统计，海南省石英砂矿探明储量21亿吨，远景储量超过100亿吨，占全国近60%。二是东南亚市场的诱惑。 “不仅是英利，国内大部分光伏企业都高度依赖欧美市场，企业要想快速发展，就必须开拓其他市场。与竞争激烈的欧美市场相比，东南亚市场依然在发展初期，竞争还没有欧美市场那么激烈。”英利集团执行副总裁王向东说。
英利是首家进入海南省的光伏企业，海口狮子岭产业园也将成为英利除保定总部外的第二个基地。英利内部人士告诉记者中国英利集团老板娘，英利已在新加坡设立办事处，未来将重点开拓东南亚市场。
“价格杀手”与非洲梦
“今年光伏市场热得我受不了了，客户找我催货。”显然，苗连生很满意。世界杯后，英利的一举取得成功，让英利的订单源源不断，即便产能正在井喷。扩张，仍然无法满足订单。 “订单无法完成，我只好亲自飞到美国向客户道歉。”苗连生说。
面对市场“井喷”的需求，作为光伏组件原材料的多晶硅价格也一路飙升。国内多晶硅合同价已达到800元/公斤至900元/公斤，国外现货价已达到100美元/公斤~110美元/公斤，而一年前约为40美元/公斤至50美元/公斤。
尽管晶硅价格居高不下，但英利仍奉行低价策略。在10月19日的国内“金太阳示范工程”招标中，英利报价最低10.5元/W。
“业内人士称您为价格杀手。他们猜你的眼睛很好。这说明：“我们现在的出口业务确实不错，但2010年是英利对国内太阳能市场供应最多的一年。低价竞标表明英利有足够的诚意开拓国内市场。”
在苗连生看来，太阳能在中国的应用还处于起步阶段。光伏产品价格高、发电成本高是我国不能也不宜快速推广的主要因素。
“而且我不同意你提到今年光伏的流行是人们囤货造成的。我认为这个市场将继续火爆。你不信，我们就赌一把。”苗连生说。
他认为，2012年后，全球光伏市场将真正实现市场化。届时，将逐步划分档次，最终形成三类市场。其中，高端市场将只剩下7、8个品牌。 ，年产能将达到35GW至45GW。国家要大力支持国内光伏企业继续出口，抢占欧美市场。
“中国产品一定要走向世界，只要有千分之一的机会，我们就去争取！我们也打算全面进入非洲市场，所以我和你打赌，如果三年后我赢了，你一定会很荣幸的。”苗连生说。
